电销车险销售话术十大绝招？

一、电销车险销售话术十大绝招？

第一：基本技巧：

声音

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情； 有底气。

3、 热诚的态度，清晰的语音。

介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的心态要好；

2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；

3、转客户的反对问题为卖点。

第二：开场白：

1、要引起客户注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。

第三：激起欲望

1、应用客观的人的影响力和社会压力；

2、用他的观点；

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

二、新车销售技巧和话术？

一定要完全懂得汽车的专业知识，专业知识比较强，更加赢得客户的信任，多听客户的想法，了解客户的需求，才能够更好的促成交易

三、车险话术十大绝招？

车险话术的绝招有很多，但最重要的是要能够与客户建立良好的沟通和信任关系。其中十大绝招包括：以客户为中心，了解客户需求；耐心听取客户反馈，采取温和的语言；提供个性化的解决方案；强调专业性和信誉度；有效的沟通即刻、信任、耐心；对于客户的疑问作出清晰回答；引导客户做出理性决策；密切关注市场环境和竞争对手；及时拓展自己的业务和知识范围；将客户满意度放在首位。

四、销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？

8年销售经验，把我用的最顺口的7类销售话术，教给你。

销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程，但是我们跟顾客都是第一次见面，彼此之间没有建立信任，也会有距离感，会直接或间接影响我们的销售结果，所以沟通的方式就显得尤为重要。

今天给大家分享7种话术，帮助大家拉近与顾客的距离，建立信任感，话不多说上干货。

1、充满感情的提问

没有人喜欢听到生硬冰冷的话语，跟顾客沟通时使用温柔的语气，能消除顾客的戒备。

“请问您以前了解过这个品牌吗？”“您最大的顾虑是什么？没关系，都可以告诉我。”“买不买没关系，您先听我介绍好吗？。”

能让顾客留下，就成功了一半。

2、向客户表示感谢

不管他们买没买，都要向他们表示感谢。

"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任，大老远跑来。”

给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由，就不要忘记感谢顾客。

3、用“37原则”对话

37原则就是你的提问只占30%，留出70%的时间让顾客向你提问，只有让他们多说，你才能捕捉更多的准确信息，帮助顾客解决问题，顾客才愿意信任你。

4、立即给出顾客想要的答案

顾客有疑问时，销售员用遮掩、转移话题的方式回答，会失去顾客的信任。直面顾客的问题，给出答案。

“是的，我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”

不要怕我们如实回答会失去顾客，顾客打消了疑虑，反而愿意多听你说下去，这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。

5、让客户有心理准备

需要询问顾客时，不要单刀直入让顾客尴尬，引起他们的反感。

“我需要提问几个问题，便于我们深度了解您的需求，给您最好的帮助。”“我有一些疑问，可以跟您提问吗？”

顾客有了心理准备，有利于我们后续的沟通。

6、不能忽视肢体语言

点头、微笑都属于肢体语言，用肢体语言可以让沟通现场更生动，没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。

7、用心倾听客户讲话

不管客户是拉家常，还是发牢骚，都要认真听顾客说完，再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为，做销售时一定要注意这一点！

我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。

我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。

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五、保险拒绝话术的十大绝招？

一、“我有社会养老保险”

　　这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用52寸液晶电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

二、“我不想把钱摆在保险单上”

　　人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再考虑一下”

　　当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”

　　您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

　　那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

六、“我要和我太太商量”

　　这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您们夫妇会有许多问题想要了解。今晚还是明天方便？

七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”

　　据我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？

八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”

　　保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样的，对吧！

九、“我要问太太对这个计划是否同意”

　　您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。

十、“现在我负担不起！”

　　刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？

十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”

　　这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。

十二、“保费太贵了！”

　　您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。

六、十大攻心销售话术？

1、第一句式：你说的对

这句话用于任何时候，不管别人说什么，你都可以拿来作为开头的一个句子，可以瞬间将对方和自己拉到统一站线

爱情举例：情侣吵架

她：你就是个大骗子

（平时你的回答：我骗你什么了，你就说我是骗子，咱俩谁是骗子.....这样只会让矛盾激化，以下是正确打开方式）

你：你说的对，我也觉得我就是骗子，我为什么要骗自己我不爱你，我为什么要骗自己我可以对你不好，我为什么要骗自己我可以对你冷漠，我这么做了之后，我才发现我连我自己都骗不过，亲爱的，我真的爱你！

销售举例：客户：你的东西太贵了

（普通销售的回答：不贵不贵，你看我的东西要用多久，平均每天才多少，这样的回答，客户可能会直接回复你一个字“哦”或者不再和你继续沟通，而且没必要反驳客户，反驳赢了又怎样，销售做不成了，以下是正确打开方式）

销售：你说的对，我在使用它之前也觉得它贵，直到我的斑点消失了，身体健康了，我才发现，这个钱花的太值了！

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2、第三句式：我知道你都是为我好

这句话用于亲人、朋友、所有关心自己和自己有一定关系的人还有客户，对我们产生质疑的时候，这样的回答屡试不爽

恋爱举例：她/他：你一天到晚就知道工作、工作、工作，每天都很晚才回家，你心理到底有没有这个家，你心里到底有没有我！

（平时你回答：你以为我想这么晚吗？你以为我不累吗？你一天什么事都不干，就知道说我，你......这样的回答，只能引发一次次的争吵，正确打开方式是）

男士回答方式：亲爱的，我知道你这么说是为我好，你看到我那么辛苦，你心疼我，看到我应酬，你担心我的身子，我知道，我知道，我都知道。每次一想到我娶了你这么好的老婆，我就觉得自己此生何德何能那么幸运，我一定要让你过上好日子，你这么好，怎么能让你跟着我受苦，我就想啊，我再努力一点点，一点点，这样你受的苦就少一分，对不起，亲爱的，还没能给你更好的生活，不过我保证，我一定更加努力让你幸福，冷落了你对不起，你都不知道，我多想时时刻刻都和你在一起，可我知道，我不能，我能给你最好的幸福就是我努力一阵子，然后我陪伴你一辈子！

女士回答方式：老公，我知道你这么说都是为我好，你看我这么早出晚归你心疼我，我都知道，其实我也不想这样，可是每次看到你为了这个家拖着疲惫的身体回家，看到你每次为了工作熬夜应酬，我就无比的心疼，我觉得作为你的妻子，我不能为你分担，我感到很讨厌我自己，老公，我们的家，我们一起奋斗，没事，我就辛苦这一阵子，为了你，为了家，我愿意，老公，我饿了...

销售举例：客户：你这个还有什么可做，你是不是被洗脑了

（平时回答：姐姐，你是不懂，所以你才这么说，我可不是被洗脑......这样的回答只会引来对方的排斥和反感，正确打开方式如下）

销售：姐姐，你这么说我好开心，因为我知道你真的关心我，你都是为我好，一般人是不会告诉我这些的，以前我朋友我也这么说过她呢，因为我真的关心她，谢谢你关心我，好温暖，姐姐，你也知道以前我是一个不善言辞的人，遇到什么事情都是抱怨牢骚，整天都生活在痛苦与挣扎中，过得非常不幸福，现在这条路确实走起来确实也不容易，可我却变得越来越自信、越来越开朗、越来越懂得如何和家人相处，越来越会教育孩子，也越来越受人欢迎，还交了越来越多的朋友，你不是也觉得我现在充满正能量了吗？姐姐，我知道你其实也和我一样，希望过得更好，这样，如果有机会，我给你介绍一些朋友，您自己也来体验一下，这种发自内心的喜悦真的很美好呢！

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3、等等，我要拿个笔记本记下来

这个句式常用于专业时、聊天时、希望和对方拉近关系时，还可以用于情侣吵架时，被骂时，总之，还是很多时候你想用时

恋爱举例：场景：老公喝酒到很晚回家，家里有有一个女人带着满身的委屈和怒气，坐在一桌已经凉透了的饭菜面前，老公开门进入

女：你还知道回来啊，你怎么不死在外面呢，你还知道你有一个家吗，你当这里是旅馆啊，你心里到底还有没有我，还有没有这个家，你说孩子你什么时候带过，你.....

（平时的你回答：老子这么辛苦累死累活装孙子，回到家还要听你在这里瞎BB，你以为我想这么苦吗？你以为就你委屈，还想不想过了，不想过离婚，这样的争吵的结果是，问题不但解决不了，还会扩大化，正确打开方式是）

男：认真听着老婆骂，面带微笑，然后听到一半说:“老婆，等等，我拿个笔记本，我觉得你骂的很有道理，我要把它记下来，老婆，你再骂一遍....”

（此时，恭喜你，你老婆可能会破涕为笑并对你说，你少来，你饿不饿，我去给你热饭）

销售举例：场景一：你和你的朋友正在逛街，无意间聊到了她的需求

客户：我的问题其实特别简单，就是脸上有点斑，身体容易发胖

销售：除了这些问题，还有其他问题吗？

客户：还有就是我....

销售：等一下，你先别说，我拿个笔记本记下来，我回去把你的问题反馈给专家老师，看看她能给出什么样的调整建议（这样，对方瞬间就接受你了，觉得你很专业，也为你的认真负责点赞，成交几率会高很多）

场景二：和一个人在闲聊，不管对方是朋友还是陌生人，当对方说出了一些看似有道理的话时

对方：我觉得女人啊...

销售：等一下，我觉得你说的这句话好有道理，我要把它记下来，我再确认一下呢，你是说，女人应该......对吗，受教了，受教了啊，哎，你觉得我刚刚说的有道理吗？（当你这么做的时候，对方会感觉备受重视，而且得到了极大的认同感，礼尚往来转而对你讲的东西也会产生极大认同度）

七、电话销售技巧和话术【电话销售话术】？

1、电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。

有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

2、电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

3、电话销售技巧第3要点：电话目的明确。

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

八、驭夫术十大绝招？

NO.1　老公很在意老婆对待公婆的态度　

老公很在意老婆对待公婆的态度，尤其是当着公婆的面绝对不能显示出自己的高贵，更不能有丝毫瞧不起男家的意思，而且不能有丝毫不孝敬长辈的行为举止。

NO.2　男人可以容忍老婆的蛮不讲理，但绝对不会容忍老婆心地的不善良

男人可以容忍老婆的蛮不讲理，但绝对不会容忍老婆心地的不善良，因此，在家你可以耍横和蛮不讲理，但出门后你必须表现的像一位淑女那样举止得当。

NO.3　男人希望自己心甘情愿娶回家的是世界上最优秀的女人

男人希望自己心甘情愿娶回家的是世界上最优秀的女人，因此，不管你工作再忙也别忘了自己的家庭责任，尤其是不能冷落了自己的老公和孩子。

NO.4　男人是好面子的

男人是好面子的，总是希望老婆能在大庭广众之下记得给自己留足面子，最好是能够做到言听计从，唯唯诺诺，不敢反抗，千万别把家里的习惯带到外人面前。

NO.5　在单位同事或者朋友面前能够多夸奖自己老公的优秀　

在单位同事或者朋友面前能够多夸奖自己老公的优秀，多讲自己在家如何伺候像大老爷一样的老公，千万别把老公回家后如何忙进忙出做家务的优点告诉别人。

NO.6　你可以让老公上交工资卡

你可以让老公上交工资卡，也可以让老公如实报告钱花哪儿去了，甚至可以采用报账制，可你应首先给老公一笔备用金啊，假如老公口袋里没钱，难堪的将会是你自己。

NO.7　记得在外出购物和用餐之前把信用卡交给老公

记得在外出购物和用餐之前把信用卡交给老公，在你购物或者消费后可以由他去排队买单，既可以让你多点休息时间，又可以保全老公一家之主的颜面。

NO.8　记得千万别在外人面前抱怨婆婆的不是

记得千万别在外人面前抱怨婆婆的不是，这显得你很没有涵养，也别指望老公会和你一唱一和，因为他绝对不会说自己母亲的任何坏话。

NO.9　不要在孩子面前习惯性的训斥老公

不要在孩子面前习惯性的训斥老公，更不能在孩子面前随意篡改或否定老公教育孩子的方法和谈话内容，这不但无法让你树立权威，反而会让你更加没有权威。

NO.10　家庭重大问题的处理上你应该记得先征求老公的意见

虽说你是一位很有主见的妻子，但在家庭重大问题的处理上你应该记得先征求老公的意见。

九、建材销售话术如何提高？

跟客户沟通话术很重要，话术能否抓住客户的痛点，抓住客户的痛点，那么这个客户就很容易成交。

但是除了话术外，客源也很重要，客源是整个销售的重中之重，那么如何找到客源？

找客源一般找的不精准，你可以选择让客户主动找上门来，客户主动找上门来才比较精准。

如何让客户主动找上门来？

这很重要，也很关键！

让客户主动找上门来，我们需要布局好，只有在网上布局好了，那些有需要的客户才能看到我们，从而找到我们。

十、瓷砖销售技巧十大话术？

1. 产品特点：介绍瓷砖的特点、优点，以及它的材质、颜色、花色、尺寸等方面的特点。

2. 宜家宜商：向客户介绍瓷砖的适用范围，如住宅、商业、工业等，赢得客户的信任和满意。

3. 价格优势：向客户介绍瓷砖的价格和为什么具有价格优势，并引用其他品牌的价格作比较。

4. 购买意愿：与客户交流，阐述购买瓷砖的意义和必要性，以增强客户购买瓷砖的意愿。

5. 专业知识：向客户介绍瓷砖的行业知识和细节，以表现自己的专业性和权威性。

6. 折扣优惠：给客户提供丰富的折扣优惠，如多购优惠、打折优惠等，以提高客户的购买兴趣。

7. 设计方案：根据客户的具体需求，量身打造设计方案，以提高客户的满意度和购买瓷砖的兴趣。

8. 物流配送：向客户介绍订购瓷砖的物流配送、安装和售后服务，以提高客户的信任和购买意愿。

9. 成功案例：向客户展示和介绍过去成功的案例和客户见证，以赢得客户的信任和购买兴趣。

10. 推荐经验：根据客户的实际情况，推荐最适合的瓷砖和购买方案，以提高客户的满意度和购买信心。