服装陈列的技巧？

一、服装陈列的技巧？

服装陈列技巧：

1、服装店内，首先要做到的就是干净整洁，屋内的灯光明亮。

如果店内的陈列乱七八糟，顾客逛街的心情都会变糟糕，更没有心情去选购商品。

挂件的衣物，叠放的衣物，要分开摆放。

2、服装摆放要注意色彩合理搭配，时尚，能让人觉得耳目一新。考虑顾客的购物习惯，着重销售的衣物，可以陈列在消费者比较容易接触到的位置。

服装的明暗色系合理搭配，凸出重点，又不显得突兀。

3、一些悬挂式的陈列，要注意衣架的尺寸要统一，一些特殊的衣物，可以定制一些特殊的衣架来陈列。陈列的方向要一致，有的时候，顾客看到衣服后，可能会挂错，这个时候一定要及时的更换过来。

4、清楚的产品的购买对象。比如童装类，除了陈列童装外，在店外的橱窗内，低一点的位置（符合孩子的身高），放置一些可爱的玩具，玩偶，这样子可以吸引一些小朋友来店里，孩子进来了，家长自然也会跟进来。

二、服装陈列中的侧挂有哪些方式？

店铺服装侧挂陈列规范

1.衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以便保持整齐和方便顾客取放。

2.衣架裤架相间排列组合会形成有趣的效果。

3.衣服要熨烫，整理整齐干净。扣好纽扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。

4.套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入，以防止变形。

5.服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。

6.裤装采用M式和开放式夹法。通常长裤可以正挂或侧挂，陈列半长度裤子，只可采用侧挂。

7.侧挂需有一个统一的长短和尺码的排序规范。

8.数量规范。不能太空也不能太挤。（通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜。）

9.侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以便顾客试衣。

三、服装陈列中的坪效指的是什么？

服装陈列中的坪效是指每坪贡献的销售额，1坪 = 3.3057平方米 ，其实也就是指卖场中单位面积所创造的效益(一般是指销售)，所以我们现在常常用每平米销售额来替代，这样在统计分析时也更方便、更符合我们的习惯。

四、服装陈列中的POP是什么意思？

POP是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。 POP广告又称店内张贴海报，属于直接面向店内顾客传播信息的“小众媒体”。作为一种国际先进的营销方式，pop广告不仅有效地减少促销人员的数量，从而达到直接降低人工成本的目的，而且可以改善门店内环境，营造购物气氛，直接提升销售成绩，有“无言的促销人员”之称。目前，在欧美等零售业发达国家，pop广告作为一种主要的营销手段，在门店中得到充分运用。

五、中赫时尚的服装陈列怎么样？

我朋友也是在中赫时尚学的陈列，学完接被推荐去品牌做陈列师了，我感觉还是跟个人能力有很大关系，我朋友就说在中赫学的很好

六、Zara的服装陈列方案？

给你Zara的服装陈列方案如下作参照：

1、陈列主题方案

2、卖场规划布局设计方案

3、柜面结构设计方案

4、中岛结构设计方案

5、模特应用设计方案

6、展台设计方案

7、橱窗设计方案

8、道具应用方案

9、海报应用方案

10、服装搭配方案

11、导购员形象设计方案

12、音乐视频方案

13、灯光应用方案

详情建议你去服装陈列 闻瑞 实战训练营深造一下，他们会领你去现场教你如何制定出他们的陈列方案的。

七、服装陈列货架最常见的陈列都有哪些方式？

2020年伊始，一场疫情让大家不少人陷入焦虑与迷失方向之中，面对天灾似乎无能为力。很多人开始重新审视生命与生活，积极的寻找未来的方向，而学习新的知识与技能，提升自己的竞争力是大多数人可选的有效便捷的方式。

正因如此，在疫情期间，很多时尚行业相关的从业者或是有志于从事时尚行业的同学前来新饰觉时尚学院咨询相关课程内容事项。随着国内抗疫成功，疫情得到控制，线下课程逐渐开展，同学们又可以坐在教室里和同学老师面对面的尽情交流，面对大家高涨的求知热情，新饰觉深感肩负的责任如此之重，因此，这次特地给大家写一个课程指南，以便大家可以更快更清晰的选出适合自己当下和未来的进修课程。废话不多说，我们接下来就切入主题：

首先，给大家提供一些选择培训机构的标准，毕竟培训机构是整个培训过程的保证，无论是培训服务还是教学质量，都可以体现出机构的能力与用心经营。

1．足够的业界资源，老师阵容强大，这应该培训机构的根本，我们会详细解读。业界少数会营销的老师总是让刚入行的人感到他是“全能神”。一个人可以承担上课、开发课程、实验辅导等所有工作。但事实上水平再高的人 ，精力是有限的。能开发课程加上讲课，已经让人筋疲力尽。剩下的实验辅导呢？日常问题的解答呢？

同时也要求老师有专业能力，这一点如何理解？大家都知道，尽管国内如今的时尚行业有了长足的进步，有三四十年的发展历史，但是和国外近百年的时尚行业发展经验比起来，方方面面又有明显的差距，尤其体现在整个行业的管理运营以及时尚教育上，因此，“正规军”科班出身的显著优势自不必多说，新饰觉的绝大部分老师都是知名国外艺术或设计高校教育背景，回国后进入奢侈品品牌工作，继续接受专业的管理体系与管理知识，同时又获得了十足的商业与市场经验，十分有授课技巧，学生有问必答，因为他们可以算是真正的时尚精，对于时尚行业的问题毫无压力。

2．培训价格合理，保持行业正常水平，提供的服务也都符合行业平均水平。价格太低明显不可靠，培训机构不是慈善机构，它需要盈利才能保证师资质量和服务能力；而价格太高，也许是在收割学员的智商税，用价格营造出一种“我很高贵”的现象，但事实也许只是“我很贵”，却并没有有力的支撑，无论是师资力量还是其他服务，并没有绝对的、显著的超出平均水平。3．课程内容是行业最新内容，合理有逻辑。国内时尚服装行业发展日新月异，教材与教学内容如果不能与实际结合，学习的都是过时的知识与技能，那学习效果与实用价值会大打折扣。

4．对学习结果有保障，有阶段性的测试、考核。新饰觉对每个课程每个班都设置了结业测试，考察学生的培训效果，同时也是为了新饰觉对自己课程绝对了解，以寻求更高的教学质量，更好的服务学员。而不是培训结束就没有跟踪，下课就不再有任何干系。

5．课堂课下管理严格，监督学习，防止偷懒。新饰觉为此也都设置班主任，老师也会跟进每日学习进度，每日进行学习总结并进行反馈。6．有就业指导，就业推荐，新饰觉在这一方面一直鞠躬尽瘁，尽心尽力为学员的未来考虑，积极拓展行业资源，为学员带来福利。

7．理论结合实战学习，边学边做，老师对项目做指导点拨。无论是哪个课程，买手还是陈列、搭配，尤其对于陈列来说，新饰觉非常自豪的一点是我们有真正的实际操作空间提供给学员，真正的橱窗、真正的卖场模特、真正的服饰，不是道具娃娃而已，可以让学员掌握真正的技能，在面试的时候也可以讲出真正的行业体验。

8．课堂人数适当，能让老师有精力进行一对一的指导。就像大学里的公开课与专业课，公开课或是兴趣拓展，或是基础课程，人数众多，而自己的专业课一定是小班教学，这是为了保证你能掌握自己的专业，为毕业求职打好扎实的基础。这也恰是新饰觉值得称道的地方，我们的小班教学正是为了保证教学内容，是为了让学生理解并掌握内容，而不是让老师变成演说家，成为老师的秀场，课堂氛围变成烘托老师的个人魅力。

9．教学环境优良，学生学习氛围浓厚。这也正是小班教学所带来的好处，可以保证学员在短期的培训中，互相了解，互换行业中的见闻与资源。

10．尊重学生，照顾学生安全，为学生日常起居提供保障。这一点，对于新饰觉来说具有绝对的优势，有安全的、学习氛围浓厚的环境，同时还有安全健康的学校食堂提供餐饮，免费宽大的操场作为休闲娱乐场地。

其次，选定了培训机构，就要进入针对个人具体需求的环节了，接下来我们分几个方面来展开：

1

关于内容：搭配or陈列or买手or运营？

Ø 搭配：搭配是一门基础课程，算是时尚行业人人都需要具备的技能，甚至说是对于追求美的人都非常有实用价值的一门课程，无论是否从事时尚行业。

Ø 陈列：商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。因此，陈列是一个非常专业的职业岗位，需要较强的理论与实操相结合的技能，既懂商业，又懂艺术，还会动手设计，像是一位匠人，而搭配一定是其必备的技能。

Ø 买手：买手最主要的工作目标就是为各种类型的服装零售商铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适产品，时尚买手的核心工作内容全部是围绕商品进行的，要对时尚有感性的认知，同时无论是采购货品，货品销售管理还是库存管理，这些也要求买手要有优秀的数据处理能力，善于从数据中发现问题。

Ø 运营：运营就是对整个经营活动过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称，从定义我们可以看出，运营的概念非常广泛，因为运营是需要一个管理者的视角，才能更好的协调各方面的资源与人力、物力，提升效率，达到利润最大化。

运营包含管理过程的方方面面，例如以下几个主要方面：n 产品运营能力，首先要管好产品的进销存。要建立工具监控产品的动销率、售罄率，库存周转，库龄等关键指标。同时要了解产品的销售结构，进行价格段分析，品类占比分析，TOP产品分析，确保品类销售合理。最重要的是要分析用户的“购物篮”即购买订单，用户是否买了人气产品？是否连带的强相关产品？用户的客单价是否合理？分析出来问题后再进行陈列调整，联合促销等动作改善问题。

n 其次还有活动运营能力，策划活动是运营的重要手段，做活动策划之前一定要考虑品牌调性，切忌为了做活动而做活动，最终稀释品牌也误导消费者。其次要考虑活动的目的，是宣传品牌还是提高销售额，根据目的进而确定可做的活动形式和ROI，同时做好活动准备和流程把控，最后做好活动总结和评估。

n 用户运营能力。用户运营是一种信任运营。用户运营首先要了解你的用户是谁和从哪里来，在产品的使用上爱好者和极客对普通大众有巨大的带动作用可以通过口碑推荐帮产品跨过“用户鸿沟”，所以高阶的用户运营一定有自己的会员和CRM体系进行精细化管理，因为让100人爱你永远胜过让1000个人觉得你还行。这就需要评估会员的忠诚度、购买力和价格容忍度，做好会员的分级管理，经营会员的生命周期

从以上我们可以做一个总结，搭配是人人都可以学习的，陈列与买手是两个专业技能较强的岗位，而运营则非常适合管理者或者创业者来学习，当然如果管理者想在专业方面均可以亲力亲为，那也可以根据自身需求专门学习买手或者陈列课程。

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关于培训课时长：长期or短期？

Ø 长期：新饰觉的课程是为了让学员扎实的掌握技能，以便培训结束后能够真正在工作中运用到，所以线下课程相对较长。因为任何一门技能，不可能靠三天两夜就可以学会掌握，这是对拥有技能的人最大的不尊重。三天时间对于一个专业、一个技能来说，只能说是一个学科的介绍，了解这是一个什么样的学科，主要内容有哪些等。

Ø 短期：如果非常想学习这些技能，但是又确实没有办法拿出一段长期时间来学习，可以采取线上课的方式，自由安排时间，只要有空闲就可以听课，并且可以重复听取。

3

关于培训方式：线下or线上

Ø 线上培训的优点是方便，可以节省路途往返时间，不受时间和场地限制，随时随地都可以听，并且可以返回去听取，缺点是现场感弱，需要极强的自律能力与专注能力。Ø 线下培训的优点是现场感强，体验更好，有肢体语言交流，更亲切，有更好的学习氛围，可以随时与老师互动，即刻解决学习中遇到的问题。

综上所述，如果有较长的空闲时间可以利用，那首先选择线下课程，当然可以提前购买线上体验课，这样可以对课程内容和质量有一定的了解。如果实在无法抽出时间，可以先选择线上学习，同时新饰觉也有线上答疑群，帮助同学更好的掌握课程内容，尽力弥补线上课不能及时答疑的缺陷。

困难就是机遇，纵观历史，每一场危机后面都隐藏着巨大的机遇，正可谓是“有危就有机”，危难和机遇往往都是并存，所以，我们需要鼓足信心，转变思维，从困难中找到积极向上的机遇，努力攀爬。

八、有关服装陈列的摆放知识？

服装陈列方式:突出重点,将大的桃子放在上面,将小的放在下面。

2.色彩排列:采用对比色的形式。

九、服装店的陈列方法？

1、科学分类法　

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

2、经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

5、衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

6、装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

7、模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

8、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

9、曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

十、服装s钩子的陈列方法？

纵向陈列法：将服装s钩子按照颜色、尺码、款式等特点进行分类，然后按照一定的间隔距离挂在陈列架上。

横向陈列法：将一组相同风格的服装s钩子按照尺码从小到大依次排列，使得顾客可以迅速地找到自己需要的尺码。

交错陈列法：将不同风格、颜色、尺码的服装s钩子交错挂在陈列架上，增加陈列的层次感和视觉吸引力。

层叠堆叠法：将同款式、颜色、尺码的服装s钩子层叠放置，形成一堆，使得顾客可以一次性地看到多种尺码和颜色的选择。

美学布局法：根据服装s钩子的颜色、款式、尺码等特点，以自然、整洁、对称为原则，设计出美观、舒适、易于选购的陈列布局。