服装生意怎么起步？

一、服装生意怎么起步？

如果你没足够的资金租店面，那就先去摆地摊，等到有一定积累的时候，再去开服装店，会更加轻松。

第一步，找可以摆摊的地方，选好地方是关键

摆摊前一定要考察地址!

选人流量多的地方，菜市场、乡镇集市、人多的路边、步行街、公园附近等等地方都可以去实地考察看看，一些马路市场也可以卖货，但是不能乱摆摊，切记摆摊不能影响到交通，一定要选城管管不到的地方。

如果要去夜市也是可以的，但你要想好和别人打价格战，竞争力大，卖衣服光线一定要足，要么选个光线好的地方，要么带个摆摊专用的日光灯。

第二步，确定服装的类型及受众对象

摆地摊一般都是卖当季的衣服，因为相对来说当季的衣服需求量最大，当然你也可以错季秒杀。由于固定摊位场地有限，不可能样样齐全，所以更要明确自己的目标群，是卖男装，卖女装还是卖童装，比如说童装有可以细分为连衣裙、公主裙、娃娃衫、童鞋、童裤等等，前期不要贪大贪全，首次进货的话建议多进些不同类型的，受众广些，可以衣服裤子都一起进一点，提高连带率。

第三步，进货

摆地摊建议主打低价位服装，一般来说，消费者不会在地摊上购买高价的东西，即使它真的指高价，但是顾客会认为就值地摊价。因此，如果你想要摆地摊卖衣服，那么就要去寻找一些物美价廉的服装货源，毕竟即使价位低，顾客也希望尽可能买到质量好的。

小编建议每次进货不要超过5000元，最好是拿品牌尾货，品牌尾货有个优势就是价格很低，但都是品牌专柜的质量，利润空间很高，而且类型很多，省去了搭配的烦恼，顾客可选择性很多，能满足大部分宝妈阿姨人群。

第四步，地摊物资准备

虽然说是摆地摊，咱也不能直接在地上铺块布就开张了，这样子是方便了自己，但是不方便顾客挑选衣服。

所以要准备一个地摊架子，做服装生意，一般要求架子长一点，最少2米，3米更好，某宝上面有很多，可以去那买，挑个质量好点的。

其他出摊必备好物也得准备好，小板凳、小喇叭、充电宝、数据线、纸巾等等，音响根据情况准备，有时候播放点促销广告可以显得热闹一点。

第五步，出摊

卖货过程中嘴巴甜，笑容多，这只是基本要求，更重要的是出摊前先去了解一些基本的服装话术和面料知识，要熟悉你的货品，当顾客问这什么面料?怎么搭配?为什么这么贵?这些经常会问到的问题一定要能够流利地回答出来，没有专业知识，介绍不好，很难让顾客买单的。

准备好之后，就可以出摊了，第一次出摊，难免紧张，其实没有必要，你以为你第一次出摊很多人会关注你，其实你多虑了，顾客不会在意你是第几次出摊，顾客只在意你的东西好不好，价格便宜不便宜。

摆地摊买衣服也可以搞一些优惠活动，给自己定一个每件衣服多少钱，让价能接受多少?一般不要轻易让价，让优惠点的顾客可以建议她买两件，两件可以减多少钱!千万不要随便让价，让顾客觉得还有利可图。

以上就是摆地摊卖衣服怎么起步的相关内容介绍了，没有经验的新手朋友不妨大胆尝试看看吧。如果你摆了几年地摊，并且生意还不错的话，就可以考虑开一家服装店了，因为你已经拥有了不少做服装生意的经验，这些都可以应用到开服装店的过程中来，可以大大提高开服装店的成功率。

二、做服装生意如何起步？

第一步，找可以摆摊的地方，选好地方是关键

摆摊前一定要考察地址!

选人流量多的地方，菜市场、乡镇集市、人多的路边、步行街、公园附近等等地方都可以去实地考察看看，一些马路市场也可以卖货，但是不能乱摆摊，切记摆摊不能影响到交通，一定要选城管管不到的地方。

如果要去夜市也是可以的，但你要想好和别人打价格战，竞争力大，卖衣服光线一定要足，要么选个光线好的地方，要么带个摆摊专用的日光灯。

第二步，确定服装的类型及受众对象

摆地摊一般都是卖当季的衣服，因为相对来说当季的衣服需求量最大，当然你也可以错季秒杀。由于固定摊位场地有限，不可能样样齐全，所以更要明确自己的目标群，是卖男装，卖女装还是卖童装，比如说童装有可以细分为连衣裙、公主裙、娃娃衫、童鞋、童裤等等，前期不要贪大贪全，首次进货的话建议多进些不同类型的，受众广些，可以衣服裤子都一起进一点，提高连带率。

第三步，进货

摆地摊建议主打低价位服装，一般来说，消费者不会在地摊上购买高价的东西，即使它真的指高价，但是顾客会认为就值地摊价。因此，如果你想要摆地摊卖衣服，那么就要去寻找一些物美价廉的服装货源，毕竟即使价位低，顾客也希望尽可能买到质量好的。

小编建议每次进货不要超过5000元，最好是拿品牌尾货，品牌尾货有个优势就是价格很低，但都是品牌专柜的质量，利润空间很高，而且类型很多，省去了搭配的烦恼，顾客可选择性很多，能满足大部分宝妈阿姨人群。

第四步，地摊物资准备

虽然说是摆地摊，咱也不能直接在地上铺块布就开张了，这样子是方便了自己，但是不方便顾客挑选衣服。

所以要准备一个地摊架子，做服装生意，一般要求架子长一点，最少2米，3米更好，某宝上面有很多，可以去那买，挑个质量好点的。

其他出摊必备好物也得准备好，小板凳、小喇叭、充电宝、数据线、纸巾等等，音响根据情况准备，有时候播放点促销广告可以显得热闹一点。

第五步，出摊

卖货过程中嘴巴甜，笑容多，这只是基本要求，更重要的是出摊前先去了解一些基本的服装话术和面料知识，要熟悉你的货品，当顾客问这什么面料?怎么搭配?为什么这么贵?这些经常会问到的问题一定要能够流利地回答出来，没有专业知识，介绍不好，很难让顾客买单的。

三、如何做好服装生意？

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、看版要看得准：服装能否被消费者接受取决于四大因素：款式、色彩、面料、工艺，其中，由于普通消费者缺乏专业辨别能力，面料和工艺对其影响最弱，而款式色彩则是进入大众视野的第一要素。

3、服务要做得好：同等价格和质量的产品就是比服务，不论做线下生意还是电子商务，不论是售前售中还是售后，做好每一个环节才能赢得客户的信赖。

4、推广要做得到位：如今的国内服装市场品牌众多、产品琳琅满目、竞争激烈，如何让自己的服装在最短的时间内引起消费者的注意，更广泛、有效的推广才能唤起顾客的购买欲望。

四、服装批发生意怎样起步？

一，明确你的产品风格，消费人群，并考察你所在市场相关商家卖得最好的几家。因为不同的市场不同的楼层所卖的产品风格都不一样，客户的目标都是很明确的，潮牌的客户大部分是不会到休闲区去逛的，商务的客户也不会去靓仔区去打货。

二，确定好你的风格以后，接下来就是自己组货或者是自主设计的！如果是自主设计，那要比市场提早半年的开发时间，夏天开冬天的款，冬天开夏季的款，像冬季的服装大部分是在6

7月份开始订货，这段时间大部分客户会过来选款和调研，要确保这段时间内你的产品已经开发出来，让客户有的看！有些客户会下单，有些没下你看客户的反映自主选择备货！如果是二批，那你6

7月份就要到一级批发市场去看样或者调研，合适就可以定一小部分试试效果，第一次打货款多量少，测出客户喜欢的风格以后补货的时候加大力度！

三，你的销售团队最好是有相关从业人员，手上自带客户，会节省了相关成本！设计人员要有快速反应能力，买版挑款的人要有独到的眼光！

四，你的资金要够你3-5个月的时间就算不赚钱，也不影响业务正常开展，做服装批发是一门长久生意，不可能一下就大发横财！

五，最后就是要保证库存的数量，经常盘点，做服装赚不赚钱就看库存了，千万不要做了一年钱都在库存里了。不好卖的款就早点特价处理了，给好卖的款腾地

新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：

1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键

5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。

来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。

山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

行业术语注解：

一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！

五、新手如何做服装生意？

新手做服装生意的步骤如下：

1. 市场调研：了解当前的服装市场趋势，包括流行的款式、颜色、面料等。同时，也要了解目标客户的需求和购买习惯。

2. 制定计划：根据市场调研的结果，制定自己的经营策略和计划，包括选择销售的服装类型、价格定位、销售渠道等。

3. 寻找供应商：找到可靠的服装供应商，确保货源的质量和数量。可以通过参加行业展会、网络搜索等方式寻找。

4. 选址开店：根据自己的经营计划，选择合适的店铺位置。一般来说，人流量大的商业区或者购物中心是比较好的选择。

5. 营销推广：通过各种方式进行营销推广，包括线上的社交媒体推广、线下的活动促销等。

6. 优质服务：提供优质的服务，包括快速的响应、方便的购物环境、良好的售后服务等，以吸引和留住客户。

7. 持续改进：根据市场反馈和自身经验，不断调整和改进自己的经营策略和方法。

六、服装尾货生意如何做？

一般来说尾货都不支持退货，因为通常都是一整包发，一包基本都是上百件，各方面成本都很高，而因为有残次品率的原因，如果单独退几件的话很多买家就会把容许范围内的残次品退回，造成供货商损失。

所以尾货行业相对其他来说更考验双方的诚信问题，所以尽量要找有口碑，有实力的供货商。切记不贪多，刚开始经营自己的品牌服装尾货店铺，对自己附近顾客的风格、口味定位还是不够准确时，建议最好是款多量少，拿多几个款，每一个款尽量都少拿点，根据客户购买的需求及一些客户反应的情况再在补货。不要怕自己看上的货没有了，衣服这东西，这个款没有了还会出相类似款的，所以在开店资金紧张的情况下，少赚钱总比压货卖不出要好得多。

七、如何做服装辅料生意？

做服装生意首先要有一手的好货源。好货源是关键，东西好了大家才会争着买。

其次，需要老板的服务态度好，顾客只是看看但没表现出买的意思，你就耷拉着脸，或言语表现出激烈，顾客必然会离开，不再光顾。

最后当然是要有好的位置。好的位置是人流的关键所在。光顾的人多了，生意自然就找上门来了。

八、请教如何做服装库存生意？

第一，自己不要做最后的零售商，除非你有这个实力，不然你大批量的进来的衣服有可能会因销售量不好而压存。

第二，要选中市场，市场经济最大优势就是统一协调，有效的资源分配，一开始也许不能建立永久的合作伙伴或者说是大主顾，但是要逐渐建立起永久的合作伙伴，这样，不至于把衣服弄到手再卖承当更大的风险，就好像是生产服装一样，最重要走向按订单生产。

一开始最好做批发商，打进小城市的服装批发市场。

你要看一下，中小城市的消费水平，消费观念，品牌价值在人们心中的概念，还有就是盯紧女人的口袋，女人才是消费的主流，更是流行的前沿军。

九、在广州拿货做服装生意如何起步？

沙河服装便宜质量一般，火车站站西服饰仿牌质量好，十三行服饰质量也可以，石井国大、广大、银马、马岗、库存服饰质量也不错便宜

十、如何做服装库存尾货生意？

做尾货生意，首先要有货，我们先了解下为什么会有尾货，拿服装来举例，一个品牌要做一款衣服，委托工厂或者自己的工厂做货出来，预计销量2000件，结果只卖出1000件，那这1000件库存就成了尾货，只要有库存在，那么就会有尾货，换句话来讲，只要有生产经营活动，那尾货一定存在。尾货的优势就不用多说了，性价比极度高，