借势营销的准备工作？

一、借势营销的准备工作？

借势营销已经是当下企业再熟知不过的营销方式。但是你真的会借势造势并乘势而上吗？《孙子兵法》就专门解析了如何借「水与火」之势助自己一臂之力。

「以火佐攻者明， 以水佐攻者强」。出自于《孙子兵法》火攻篇，意思是火和水都是可以借以制胜的力量。无论是企业商战中还是兵家之争，都要学会借用外力借势造势，来助己之力；多方力量的团结才可以使力量无限增大。

这也是告诉我们，一件事情我们可以多元化的处理，借助不同的力量来不断壮大自己，自己才能变得无限强大，这样才可以轻易制胜。

饮用水是一种简单的商品，一个品牌长盛不衰，必须善于借势造势。农夫山泉把这个谋略发挥的非常充分。从 2001 年起，农夫山泉就把自己和中国体育事业、阳光工程等事业捆在一起，借这些「大树」开自己的「花」。围绕着体育事业、阳光工程进行一系列的赞助活动。提到这些事业，消费者马上就会想到农夫山泉的「一分钱」广告。

比如，2001 年，农夫山泉宣布从 1 月 1 日开始到 7 月 31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取一分钱，捐献给中国奥委会用来支持中国 2008 年申奥行动。这一独特的支持申奥方式深入人心，使得农夫山泉成为饮用水市场上的持续热点，半年销售多达 4 亿多瓶，获得了巨大的成功。

2002 年，针对申奥成功后人们的热情略有下降的形势，农夫山泉又推出「为孩子们的渴望捐一分钱」的「阳光工程」广告。宣布从销售的每瓶水中抽出一分钱支持中国贫困地区的儿童体育事业。随着孩子们天真渴望的眼睛在荧屏上不停的出现，农夫山泉又一次打动了消费者的心。

2003 年，农夫山泉推出的「阳光工程篇」广告，把借势造势的谋略做了进一步的发挥。伴随着孩子们感人的歌声，农夫山泉表白：您的一分钱，我们是这样花的：2002 年，农夫山泉阳光工程已经为 24 个省 377 所学校了捐赠了价值 500 万的体育器材。

您的一分钱，让 20 万孩子第一次感受到运动的快乐。农夫山泉阳光工程。这就是农夫山泉的高明，在为体育事业加油、为阳光事业捐款的同时，总能以「一分钱」的代价把自己紧紧的和热点事业联系在一起，获得了越来越多的消费者的称赞和支持，使自己从一个低关心度的产品变成为了一个高关心度的品牌，获得了消费者持续的关注。

再看近两年，农夫山泉又使出了这一策略。火爆一夏的网综《中国有嘻哈》一句「你有 freestyle 吗？」传遍全网，作为独家冠名的农夫山泉维他命水将微博作为其社会化传播的主要阵地。

二、全屋家具定制电话营销话术技巧？

您好，这里是是XX全屋家私定制，我们全力为您的家庭增添色彩与温馨，请问有什么可以帮到您？（有些顾客可能听不懂，可以再说一遍）接下来就是需求沟通，最好争取见面机会！祝你成功！

三、什么是电话营销？

电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及率已达98％以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65％的居民使用过电话查询和咨询业务，有20％的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。电话销售的“七种武器”　　

1、准确的客户定位 　　

2、全面的企业资料 　　

3、敏锐的判断能力 　　

4、灵活的提问形式 　　

5、礼貌的摆脱方式 　　

6、精确的人物判断 　　

7、合理的访问理由。 　　分析上面定义，人们可以发现：“电话”、“推销”、“信任关系”、“了解和挖掘”、“需求”、“过程”是概意的关键词语。首先，人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。其次，人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求（在电话销售中，个人需求往往体现在情感的需求上）。了解了客户的需求，还要去满足客户的需求。

四、10085电话营销技巧？

第一，帮助顾客作决定。“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时除了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。

　　第二，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗？”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便？那您看我是明天上午还是下午在给您打过去？”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。

　　第三，放松心态，把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。

五、药膏电话营销人员打电话技巧？

由于工作的原因来到了北京,没有想到平公保险的营销人员,就像瘟疫一样跟来,在北京住地年的电话也被打上了。在最近一次,又有一个平安保险公司...

六、家具营销模式新思维？

家具行业如今的最新营销模式，个人认为是专卖加网络营销推广一起走，也就是线上推广辅助线下营销，尤其在红木家具行业，很多厂家都是通过网络把品牌知名度推广出去，接着就在做红木家具的实体加盟推广，让更多对红木家具感兴趣的加盟商来合伙做专卖、经销代理这方面！

七、家具营销思路和方法？

家具营销思路可以采取综合性的多种方法，比如网络营销、实体店销售、活动营销、电子商务营销等。

例如在网络营销上可以通过SEO、微博等社交媒体来推广，可以通过实体店销售对客户进行教育宣传，开展活动形式的营销活动，并且发挥电子商务的优势，进行家具的线上营销。

八、什么是电话营销专员？

　　一、电话营销员的主要工作职责如下： 　　1、接受营销主管的管理，对营销主管负责； 　　2、参加公司培训，接受上级业务指导； 　　3、着重负责业务范围内的营销和客户服务工作； 　　4、参加晨会和例会，总结经验教训，开展业务交流； 　　5、反馈客户意见和信息，提出合理化建议； 　　6、每日整理客户档案，不断完善内容，并报营销主管； 　　7、执行营销计划和方案，按时完成各项指标和工作任务； 　　8、掌握电话营销技巧，确保电话营销质量； 　　9、学习网络业务知识，提高客户服务水平； 　　10、收集成败案例，改进工作，提高效率； 　　11、遵守周六轮流值班制度，做好值班记录； 　　12、对公司客户档案负有保密责任； 　　13、积极完成其它临时性工作。 　　二、电话营销员的任职要求： 　　1、20-35岁，高中或以上学历，外表端正； 　　2、性格热情、开朗，善于主动与人沟通及自我激励； 　　3、有1年或以上销售工作经验； 　　4、熟练电脑操作； 　　5、有较强的团队合作意识； 　　6、普通话标准，表达清晰。

九、电话营销是违法吗？

不违法。

电话营销，即电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，当前中国城市电话普及率已达98%以上。

十、如何快速学习电话营销？

第一份工作做主持策划，太清闲做了两个月辞了，现在转为销售。

第一天，店长对客户销售时我跟的太近，被店长责备；第二天，店长签一个大单时我向其他客户介绍不停讲到“特价”，被店长厉声斥责，她向客户销售时被问到“是否有特价产品”也讲没有；第三天，她在向客户销售时我接一个电话说店长在忙，她立马抢过电话说你不要接了，事后责备我说错话了，对客户对上司都不能这么讲。

她说我的性格比较直，和客户讲话也比较直。今天上班的第四天，每天在店里坐着看产品参数图册，我怕天天坐着不与客户沟通会被她看做不努力，但一与客户讲话她立马将我支开，然后告诉我讲错话了。。

我觉得我不是对产品的不熟悉，这个学习很快，我也很努力，主要人情世故不懂，不懂揣摩对方心理，怎么讲话，怎么快速学习呢？

（我知道自己并无业务经验，也是刚去报到不到一周，每日倒水扫地杂活都很积极。自己性格外向，喜欢与人接触，喜欢挑战选择做业务，但是现在天天被店长训，不会讲话）

1怎么快速学习，熟练销售？

2店长什么都不教我，产品知识自己看参数学习，但是销售没人带犯错她就厉声责备，这样好还是不好？

3杂活每天我抢着做，心态好，天天记产品特性，但每天犯错，每天被训一次，会不会被辞？