新手开服装店的忠告？

一、新手开服装店的忠告？

        作为一个从事服装行业多年老司机，今天就聊聊关于开服装店的一些心得。

        1、目标客群定位

        成功经营一家店铺，最基础、最核心的问题就是，精准的目标客群。

        2、专业的买手必不可少

        不管多么厉害的销售技巧和营销套路，最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑，坏产品会让你臭名远扬，特别是在这个信息发达的时代。而店铺想要好的产品，离不开一个专业的买手。

        3、适合自己的货源、渠道。

二、新手开服装店怎么进货？

网上搜索查进货渠道。然后查口碑、款式、网上售卖情况、售后服务等。最后再去进货地实地调查。

找当地服装行业了解情况再去进货。

三、新手开服装店要注意什么？

营业资格

和许多其它实体店一样，开服装店前也要先搞定营业执照，除此之外还要办理税务登记证。这两个文件是正常开展服装生意的基础，如果你想开服装店，千万不要忘记办理这两个必要的手续。

货源问题

开服装店拿货可以去最近的批发市场，尽量去大一点的市场，保证拿到一手货源的话，价格也会更优惠一些。同时，如今电子商务已经很发达了，你也可以在网上渠道搞定货源，不过要找那些信誉好的卖家，避免货源里掺杂太多的次品。

店铺选址

服装店的选址有什么讲究的呢？很多人都知道，现在做生意不再是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，没错，就算你的商品再好，店铺位置太偏僻的话也是白搭。开服装店涉及到方方面面的成本，有些成本可以稍微省一省，而店面的选择绝对不能省钱。要尽量选择把服装店开在繁华的商业街上，如果没有空店铺的话，开在人流量大的其它地方也行，潜在顾客一样很多。

销售和营销

服装的销售是一家服装店的核心，销售业绩直接关系到服装店能否盈利，因此除非自己的销售能力很强，不然服装销售最好安排有经验的人来做。服装店要想生意好，推出一定的营销活动是必要的，当然了，没必要做那种买一送一的营销，更多的是要营造出服装店的良好口碑。

售后问题

良好的售后能给顾客带来更多的信任感，如果你处理好了一次售后问题，那么顾客下次继续光顾的概率起码增加了一倍。这也是为什么很多服装店回头客不断的原因，在保证物有所值的同时，还给顾客带来了良好的售后体验，这极大地增强了服装店的口碑，回头客自然就越来越多了。

四、新手开服装店怎么拿衣服？

作为新手开服装店，你可以通过以下几种方式获得衣服：1. 批发购买：与服装批发商或供应商建立合作关系，批发购买衣服。这样可以获得更低的价格，并有更多的选择。2. 代理品牌：联系各大服装品牌，成为他们的代理商。这样你可以直接从品牌那里采购他们的服装，并享受到更多的优惠。3. 自主设计和生产：请设计师设计你自己的品牌服装，并找到制造商进行生产。这种方式可以确保你店里的衣服独一无二，并且你可以根据市场需求进行设计和制造。4. 二手市场：你可以考虑扩大你的衣服库存，通过从二手市场购买衣服。这样可以获得较低的价格，并且提供不同的款式选择。5. 平台/网店合作：与时尚平台、电商网站或小型服装店建立合作关系。你可以与他们共享衣服供应，满足彼此的需求。在选择供应商时，要确保他们的质量可靠、价格合理，并能按时交付。同时要不断关注时尚潮流，以提供时尚且受欢迎的服装款式。

五、新手开服装店注意事项？

1、地段

定位要准确。 加盟女装店要定位在服装品牌集中的环境周围。这样的话不用担心客流量问题，虽然竞争会激烈点，但是一旦做好了，后期的利润也是相当可观的。

2、装修

装修要得体，既然开的是实体店，那么装修档次就要介于豪华档次和简陋档次之间，即让消费者感觉到了优良的消费环境，又享受到了实惠价位的消费。女装网小编建议，做到简单明亮大方，有条有序，层次分明。

3、规模

同样地段选址定位后规模越大越好，规模大了形象布局的空间充裕，产品陈列的空间更广，接待顾客的空间更宽裕。因为堆货量 / 待客量和销售额是成正比的，在同一购物环境中100款肯定会比60款销售量高，百货中百客是有道理的。这里叫规模定位。

4、宣传

首先，实体业态是一种薄利多销的零售模式，所以需要更多的人群消费，因此开业前的广告宣传尽量做的铺天盖地。可以借助现金***券，宣传单，车身海报等方式宣传。

5、服务

服务有两大块。

(1)陈列，产品的款式多样，风格多种，要求的陈列技巧会更高，对于新手不懂陈列的人，首先要做到整齐，简洁，自己再不断的调试搭配。

(2)态度，服装销售是介于人与人之间交流而产生，所以营业员时客要保持不卑不亢的心态，不管买不买，一定要礼貌相待。

6、货品

既然是实体店，那么就要保证产品的品质，让消费者体验后下次还会回头再次消费购买。

六、新手开服装店怎么找店铺？

开服装店需要考虑很多因素，例如店面的位置、租金、装修、货品等等。以下是一些找店铺的技巧和注意事项：  

- 首先，要明确自己的定位，是想做低端、中高端还是高端，这个决定了你要拿什么样子的货源，以及想做什么样子的人的生意。

- 其次，要考虑店面的位置，最好选择人流量大的地方，例如商业区、步行街等等。

- 然后，要考虑租金问题。不同位置租金的差距非常大，可以根据自己的经济实力来选择合适的位置。

- 接下来，要考虑装修问题。装修费用根据店面大小和所处位置而定。

- 最后，要考虑货品问题。货品风格的话，可以考虑多种风格都上一些，可以通过陈列来调节视觉和谐感。

七、新手开服装店的三大技巧？

1、店面选择的地方非常重要，要求人员往来多、交通方便。

2、服装店所取的店名很重要，店名一定要流行、时尚，体现时代特征。店内的布置很重要，服装摆放既要整齐、又要给人一种全新的感觉，注意色彩比较亮的衣服和色彩比较暗的衣服搭配摆放，这样给人一种视角美。

3、在批发服装的时候，一定要与所处的季节相符，一定要注意流行色、注意流行款式等。抓住节气销售，会有较大的收获。如：五一劳动节、六一儿童节、国庆节、中秋节、春节等等。每个季节的季末，要进行打折销售，尽量把服装卖出去，争取不要留下尾货。

八、新手开服装店货架怎么弄？

新手开服装店货架的陈列摆放，需要考虑到吸引顾客、方便浏览和提高销售等方面。

首先应该根据不同的服装类别和风格进行分区陈列，如衣服、鞋子、配件等。在每个区域内，应该按照颜色、款式、尺码等进行分类陈列，让顾客方便找到自己需要的商品。

同时，在货架上应该注明商品的价格和品牌等信息，以便顾客做出购买决策。

此外，还应该注意货架的整洁、明亮和布局的合理性，以打造一个优雅、舒适的购物环境。

九、新手开服装店，改何从下手？

先说观点：我不太建议新手开服装店。大概率会亏钱。

如果非想试试的话，你需要：

1.考察商圈，观察竞争对手，看目标消费人群，确定流量，找生意机会。

2.熟悉主要批发市场和货源地，明确你的店铺风格及定位、价格段等。

3.找一个熟手销售。计算好你的盈亏平衡点。也就是按以上确定好的因素，结合投资资金，计算你的投入要多久获得回报。

祝好运。

十、新手开服装店需要必备哪些条件？

谢邀。

以本人从事品牌服装行业一线运营及新店选址的标准来看，可以从3个方面来考虑，这3个标准，我认为是线下零售终端（包括餐饮、奶茶、小吃这些）都可以参照。

1、人。人这个事情是最关键的，分为两部分，一是经营者，二是顾客。

先说经营者。这个是核心，直接决定你这个事情能不能成。好的店长、店员，可以促成成交，会想办法维护顾客，因为服装店主要的购买，还是依赖老客户。当然，你要自己开店，不存在这个问题。e.g.我一朋友自己开个服装店，她在店里的时候，一天能卖个1-2万；她跟我出去香港几天，店里小妹看着，一天就卖个5-8K。

再说顾客。这里面就需要你考虑，你的受众是谁，你准备把衣服卖给谁，她们的穿着习惯怎么样，购买力怎么样。比方你开在大学附近，和你开在步行街，受众和购买力就不一样。这个不展开说了，有兴趣再细聊。但是我可以跟你分享一组我们之前的一些数据（商场女装品牌）。1、每月销售额里，80%左右是老顾客复购；2、平均每8个进店的陌生客人，有3个会试穿，1.2个会成交；3、每个优秀的导购，手上至少有20-25个忠实客户，导购能记下这些客户的尺码、职业、穿衣习惯，并且知道她们的生活及家庭情况。所以，我们做销售的说，要和客户“谈恋爱”。

2、货。货品也是比较重要的一方面，但是不是核心。你要相信，再丑的衣服也会有人买，只是，你能不能找到那个人；那个人来了，你能不能让她掏钱。a.货源：按照你说的启动资金5万，应该进不到太多货，初期也不鼓励你进太多，库存这东西，很可能是你的全部利润。照你这个规划，建议可以去广州沙河市场、白马市场、杭州四季青、北京大红门这些地方拿货，可以拿一手（一般各尺码1件）先试试。或者，可以找一些设计师工作室，小品牌的，交个几万块钱保证金，他来供货，保证你不压货，卖完的结算，3个月卖不掉的可以退。这样你的压力是最小的。b.搭配：你要分析一下你的区域（城市）和你的顾客，做好搭配销售，因为买衣服的时候，一般不可能只买一件的。我们好的销售，平均客单件（每个客人单次购买件数）可以达到3.7的。c.品质：其实，这个放在这，还是要你来把关的。售后问题对于销售来说，是很麻烦了，除了损失口碑、损失钱，还损失时间。所以，品质方面我的建议是，每件衣服到货的时候都要检查，一是看有没有瑕疵；二是把多余线头剪掉；三是可以重新进行包装，提升档次。d.附加服务：服务方面其实很重要的是关系到客户的重复购买。之所以放在货这里面来说，是建议从货这个部分入手，让顾客觉得物有所值，有几个很好用的做法供你借鉴：一是免费升级包装。比方这个顾客是自己买的，还是送人的，你们在成交的过程中就能知道，如果是送人，当然，你可以帮他包装好一些，或者准备几个高档一点的包装盒；二是免费修改。改衣服是很正常的，建议联系周边的改衣店，或者小区周围的那种就行，你出钱改，你的利润是可以出得起的，要不几个钱。最关键的，是让顾客没有办法以“穿着不合身”这个借口拒绝你，促进成交；三是赠送一次洗衣服务。对于冬装（价格高），可以赠送一次干洗，你自己办个卡就是了，洗一件也不贵，你的利润可以出得起，关键是让顾客再来你店里一次，另外呢，拿人手短，让她再买其他新款，她也不好拒绝。

3、场。这里的场，指的是地段、装修、租金、甚至风水这些。为什么有的店，你走进去就很舒服，比方MUJI，比方ZARA，还不说LV，D&G，Dior那些。那是因为，专门有一个视觉陈列的团队在研究每个店铺的货品陈列和布局。小店做不到没关系，但是还是要有自己的调性。为什么我们在县城里看到一些品牌，从服装到陈列非黑即白，满满的乡村重金属风，那就是他的调性。你要让你的小店吸引人，装修上，就要有特色。a.装修：根据面积来定，这个不好具体说，但是有几个建议，一是颜色上，尽量用暖色调，会增强人们试衣服的意愿。你想，你是愿意在温暖的地方更衣，还是冰冷的地方。二是要有休息区，不是指试衣间。通常逛街的，都是走店里看一圈，就出去了。但是，如果人家很累，不排除坐下来，你再给倒杯水，就基本上成交一半了。三是要有遮挡。这个理解起来可能有点难度，大概意思是，不能让别人在店外面，就一眼把你店里情况看完了，这样很可能就不进店逛了。这就是为什么很多店是布置成环形的。b.地段/租金：这个不是越便宜越好，除非你是会所店。街铺的话，你可以参照周边的价格，别花冤枉钱就行。但是地段上，我还是建议去服装店扎堆的地方比较好，因为，来逛的人，都是奔着买衣服去的。c.人流量：这个建议你就是用笨办法，看看单位时间内，路过那个店铺的人数和目标客群人数。不能一概而论的觉得，嗯，周边有高校，周边有写字楼，人流量还可以。还得看人员的走向，来具体统计。可以从2个维度，多时段来考虑。高峰时间/平峰时间，周末/工作日。还有一个，就是要熟悉周边的规划，别现在大家都坐公交车，上下车都从你那过，然后过几个月，地铁通了，你那就没人了。

想到的就是这些，可以进一步交流。服装的利润很高，但是也很辛苦。可以店里注册个微信号，每天分时段发3-4次新款，这样大家也不会屏蔽你，可以增强互动。加油！