交通规划与管理专业？

一、交通规划与管理专业？

车辆跟踪;

提供出行路线规划和导航;

进行信息查询;

随时与车辆通话，进行实时管理

二、服装商品管理需要哪些知识？

在实际经营过程中，零售鞋服店铺易受多种因素的影响，综合考虑这些因素，寻找对服装店铺盈利存在制约作用的核心价值指标，科学利用这些指标深挖收集的数据，对促进服装店铺实现精细化管理、提升盈利能力有着极其重要的意义。核心价值指标是考核服装店铺时所应用的独特标准，选取合理的方式，对服装店铺结果与经营过程做出相应的价值判断。

（一）服装店铺管理核心价值指标

服装店铺除了要具备优秀的导购与产品，还要合理利用核心价值指标，需要注意的是，价值指标较多，主要涉及销售额、连带率、销售占比、客单价、库销比、客单价、回转天数与平均单价等等，所以在实际管理过程中，我们应在充分了解与掌握各价值指标的基础上将指标分析项目做成表格，合理罗列出所有数据，依据计划时间进行相应分析。

（二）价值指标在服装店铺管理中的应用

首先，服装货品畅、滞销款式分析。服装货品畅、滞销款式分析主要涉及销售额、销售占比、库销比、上市天数的分析，从时间角度来说，一般按照每周、每月与每季进行分析；从款式角度来说，在分析畅滞销款时，一般按照整体货品融合或单款进行区分。我们既不可依据销售额直接判定商品好不好卖，也不可依据销售额直接判定畅销品与滞销品，只有综合分析销售额、销售占比、库销比、上市天数等指标，才能更加准确地界定畅滞销款式。

其次，服装货品调配分析。可以通过指定时间内选择的各店铺间销售、库存与回转天数对比分析统一表格进行各店铺间货品销售数据管理分析，其中回转天数的一般计算公式是回转天数与库存数、日平均销售额比值的差，回转天数越小则代表货品周转速度越快，销售越好。在对比分析各店铺销售数据时，还会出现其他现象，为此我们需要针对各个现象分析制定相应对策，从而更好地控制服装店铺库存。

最后，服装店铺店员个人销售能力分析。

服装店铺员工个人销售能力分析主要涉及平均单价、客单价、连带率等分析，其中平均单价是指销售金融和销售数量之间的比值，可以较好地反映店员的销售技巧与消费者的消费水平；客单价分析是指平均单票的销售额，对店员个人的销售业绩与店铺整体的销售业绩有着直接影响；连带率分析有助于了解消费者的消费心理与店员的其他销售技巧，计算公式是连带率与销售数量、客单数比值的差。

通过分析服装店铺店员的个人销售实际销售业绩，不仅可以观察到店员的销售能力与工作热情，而且可以判断出店员团队合作意识与管理能力。在考核服装店铺时，可以将周或月视作单位，销售额视作基础，全面考虑平均单价与客单价等指标，既不可以依据销售额直接判断服装店员的销售能力，也不可依据销售额直接判断服装店员的利润贡献率，我们应综合考虑各项指标进行综合分析，在考察平均单价的同时还是考虑客单价与连带率。通常来说，提升客单数的难度较高，也就是说服装店铺店员提升单票销售件数较容易一些，客单件与连带率都较高的店员一般具有良好的销售技巧。

总而言之，“精细”是当今竞争不可或缺的表现形式，精细化管理对服装店铺竞争成败有着决定性作用，所以服装店铺实现精细化管理有着极其重要的现实意义，不仅可以实现利益最大化，而且可以提升市场竞争力，需要注意的是，服装店铺精细化管理的实现是一个循序渐进的过程，要依据实际发展情况制定相应对策，从而更好地发挥精细化管理作用。

三、产能规划与管理的流程？

产能规划是生产计划的一部分，它涉及到制定短期、中期和长期的生产计划以满足市场的需求。产能规划的流程如下：

1.需求预测：首先，需要对未来需求进行预测，并且将需求分解为不同的产品类型和市场区域。

2.产能评估：通过评估当前的生产能力，确定生产线、工厂等的产能，以及研究扩大投资或通过互助制度实现紧急产能增长的选择。

3.制定产能规划：制定短期、中期和长期的产能规划，包括设备和人员投入的规划、工厂、生产线和车间的规划、产品类型和数量的规划等。

4.资源分配：根据需求和产能规划，对资源进行分配，例如，确定生产计划、人员安排、材料采购计划等。

5.生产执行：将生产计划反映到实际的生产运作中。

6.监控和调整：监控生产过程，以确保达到预定目标，需要即时调整计划以适应实际情况。

7.反馈和改进：根据实际情况反馈信息，制定改进计划，优化产能规划。

以上就是产能规划与管理的流程。产能规划能够帮助企业合理、有效地分配资源，满足客户需求，提高企业的效率和盈利能力。

四、如何做好服装商品管理？

文章首发于公众号：F先生绘，抄袭必究

为你整理了一份服装货品法则大全，关于开发组货、上货、销售、定价、陈列的都有。在你没有思路的时候可以适当参考。

【82法则】

又称为二八定律、帕累托法。

在服装行业我们使用82法则分析，主要是为了弄清楚为企业贡献业绩到底是哪些品类、哪些款式，这样在今后的资源分配中可以做到有的放矢。但是在服装行业一般是30%-40%SKU贡献80%左右的销售业绩，每家公司可能会有一些差异，可以自己分析一下。

一般的帕累托分析如下：

图形中横坐标是SKU数，纵坐标包含主坐标轴和次坐标轴，主坐标轴表示销售额，次坐标轴为销售占比。折线图表示40SKU，贡献100%的业绩。柱状图是每个SKU的销售金额，从第1个到第40个按照销售额从高到低排序。

还有一种做法如下图：

横坐标表示SKU数，纵坐标表示占比。折线图表示每个SKU累计销售占比，柱状图表示每个SKU的销售占比；40%SKU也就是16个SKU贡献80%的业绩。

这个分析只是告诉我们销售来源，可以为今后的产品开发及每个款式的下单量提供一些参考。可以分析一个品牌所有SKU的贡献率，也可以用于分析每个品类中所有SKU的贡献率，比较方便和实用。

从这个分析可以得出，在产品开发中及下单时需要将产品进行分类：主销款、流行款及陈列款，让不同款式扮演好自己的角色，才能组合好整盘货。

【4象限法则】

在服装行业中，四象限可以使用的范围很广泛。

可以用来分析不同品类和单款组合的销售情况分析、各个颜色的销售情况分析、不同面料销售分析等等都可以使用该方法。

第1象限A和B区域是品类销售额高、利润率也高，这个象限中的区域越多越好，为公司带来业绩。一般叫明星区域。

第2象限C和D区域是品类销售额较高、但是利润率偏低。尽量把这些区域往第一象限提升，一般叫金牛区域。

第4象限是销售额低于平均水平、但是利润率较高，说明该区域有较大的市场空间，可以适当的加大一些品类、款式、色彩、面料投入，一般叫潜力区域。

第三象限是销售额低、利润率也较低，这一块的产品往往是公司亏损的区域，要具体分析导致这种情况出现的原因，是改变策略还是退出该市场。一般叫瘦狗区域。

【631法则】

631法则主要用于产品开发或组货。

商品分为基本款、流行款、陈列款。一般开发组货几乎都会遵循基本款60%、流行款30%、形象款10%的法则。（大致比例）

因为基本款销售周期长，适应顾客范围大，保底销售有保障。（比如合体T恤）流行款一般为本季主打款，走量，但流行元素多，季节性强，销售周期较短。（比法式泡泡袖碎花连衣裙）形象款一般比较前卫，价格高而很难卖，但陈列起来可以有效点缀整个卖场。（比如白色套装）

基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。

【343法则】

343法则主要用于新品销售情况分析。（大致比例）

新品上市后，需要每周做一次新品销售情况分析。不管在线下店铺还是线上渠道。

• 销售占到前30%的，属畅销款：需要及时跟进库存及跟进补货，甚至分析畅销原因找替代款，如果畅销款都已分配给各店，那幺需要时仍要集中到最畅销店铺。
• 销售占中间40%的，属平销款：须提示销售人员加强推销，在线上，则需考虑加强爆光度；
• 销售占最后30%的，属滞销款：须及时调货、打折、促销等。以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象。

【4两千斤法则 】

常应用于货品陈列。

对于货品管理而言，四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时，陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域，同时亦可二次、三次重复出样。对于重点货品，可设立专区销售，如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等。

【5适配法则 】

常应用于铺货策略。

适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人。

比如：款式基本的货品，以占到卖场70%的数量，在二、三级商圈店铺，主要以200-400元均价，销售给该商圈平价型的顾客。

再比如：款式相对前卫的货品，以占到店铺30%的数量，在一级商圈店铺，主要以800-1500元均价，销售给该商圈注重设计师格调的顾客。

不同类型与级别的店铺，位于不同的商圈，面对不同层次与嗜好的顾客群，要要开发不同档次、时尚度的货品，以不同折扣的价格进行销售。

比如量贩式大众休闲品牌，在商场可多卖流行款与高价款，而在大卖场/超市，可多卖基本款与特价品。

【6周正法则】

常应用于上货策略。

6正是指新品正价销售期一般是6周（参考值）。 一般来说8折以上销售为正价。

为什么是6周呢?一般来说，6周能涵盖单位时间内最多的有效顾客；而6周之后将步入季节晚期， 顾客的消费意愿就会降低。

比如9月初上了一款薄毛衣，到了10月中下旬，天气渐冷，顾客买了之后也只能穿不到一个月了，顾客会觉得不划算，除非降价降至他觉得划算，他才会买。

再比如11月初上新的羽绒，如果到了12月中旬(6周后), 此时虽然还在冬季，但买了之后也只能穿不到一个月了，顾客会觉得不划算，很难再正价销售。

【71减法则】

常应用于销售策略。（季节温度稳定前提下，如遇气候变化需要按实际情况调整）

每年的7(1)月，线下品牌都会减价。清货季行情一般是：新品(今年)5折，去年的4折，前年的1~3折。而1~3 折的目的，是想痛下决心将前年的尾货清掉。

另一个减价的原则是：流行款、陈列款可以稍低于成本价，而基本款只会稍减。七月是春夏减，而一月是秋冬减。

减价也有学问，数据管理到位，减价就比较精准，如某个知名男装品牌，180尺码的T恤6.5折，而170尺码不打折。如果缺乏数据管理，则只能一刀切，这将导致损失大量的毛利。减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格，强势产品及基本货品不宜减价过大。

【82清法则】

每年的八/二月自然就要清仓大甩卖了。因此，传统的线下经营中八/二月又叫清仓季。

那么，为什么在八/二月清仓呢? 深层次原因是，以特许加盟渠道为主品牌商们，每年八月与二月时，其加盟商该退的货已经全部退回总仓了，因此品牌商有条件进行比较大的、周期比较长的清仓大行动。 (包括员工内购也是清仓的一种)

清货建议是：今年的货品清至10-20%，去年的当季货品最好清零，在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道。

【93上新法则】

常应用于产品开发与销售策略。

每年的九/三月是线下品牌主力产品上新的重要月份。

一般而言，北方换季较南方早。新货推出后，旧货、减价货品则同时让出黄金区域，退到内场。上新货后，过季货品可逐步退出（而非一次性全部退出），并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客。

相关知识点：【纯干货】服装品牌波段上货及批发拿货时间参考

【FAB法则】

FAB被称为黄金推荐法则，分别对应三个英文单词。

F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点。A即Advantage，指产品的优点，产品的特性。B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。

相关知识点：服装商品的卖点，究竟是什么？

【倍率定价法则】

目前女装商品定价基本公式是倍率方式，即成本×价格倍数=基础零售价。价格倍数：目前国内专卖品牌基本倍数在5～6倍左右（50元成本商品定价约300元左右），有的甚至达到8～10倍左右。

【爆款定价法则】

1. 在线上同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2. 在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。

3. 参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期促销活动。

【组合定价法则】

商品组合定价，商品定价倍数只作为定价坐标，还要考虑商品企划中系列、类别、面料、款式特点、款式搭配等因素做价格调整。

比如：系列化商品外套、针织（内搭配）、裙、裤等商品，根据产品设计卖点，给不同的商品做价格浮动。以便更直接通过价格来反映商品的卖点与销售过程辅助性。

【分级定价法则】

根据商品企划将同类别商品分级定价：形象款、主推款、促销款（外套类商品共推出六款，在产品开发设计卖点时可分为：一款形象款、三款主推款、二款促销款）。

形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等，在商品定价时可略高于基本倍数。主推款（整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品）为整盘商品实现销售主力军，以基本倍数定价。促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品，可略低于基本倍数定价，甚至可直接定为特价款。

比如：外套价格定位在300～600元；那么在倍数的基础上形象款定为约600元；主推款定价为400～500元之间，促销款定为300元左右，这也是商品的层次定价法。

相关知识点：聊聊：服装产品定价逻辑

【服饰陈列27条法则】

4条正挂法则

1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

3.同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。

4. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

4条点挂法则

1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去。

9条侧挂法则

1. 每款服饰可连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。

2. 无对襟螺纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

3. 同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm-6cm。

4. 当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

5. 服饰挂装陈列时，距离地面不得少于15cm。

6. 侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，同时需注意配置宣传海报。

7. 挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。

8. 从左至右，尺寸应从小至大。

9. 适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4。

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五、服装品控流程与管理？

品控流程与管理一般包括以下几个方面：

1. 原料检验：检验服装制作所需的原材料，包括面料、纽扣、拉链等，确定其质量和性能是否符合要求。

2. 制程检验：按照生产工艺的不同阶段对制成品进行检验，发现问题及时处理并对质量做出记录和报告。制程检验主要包括线迹检查、尺寸检验、锁眼检验、面料缩水检验等。

3. 成品检验：对服装成品进行全面检查，确保它符合质量要求，并对合格品做出相应记录和放行。成品检验主要包括尺寸、线迹、刻字、面料光泽、工艺质量等方面。

4. 产品认证：对一些具有特殊要求的产品进行认证，如防水、防晒等。认证过程包括抽样检测、实验室检测、严格符合认证标准等。

在品控过程中，每个环节都需要严格控制，确保产品质量。通过不断地优化和完善品控流程和管理，可以提高产品质量、减少不良产品的发生率，提高企业的形象和市场竞争力。

六、交通规划与管理专业能力介绍？

交通运输规划与管理是交通运输工程只下的一个二级学科硕士点，交通运输规划与管理硕士学科点是在原国家教委运输管理工程与交通工程 两个硕士点合并后，形成的是一门多学科交叉的新兴学科，主要研究交通运输系统规划，决策与管理的理论和方法，通过对交通运输系统规划和综合评价，其对交通运输系统运作过程的科学管理，优化交通运输系统资源配置 实现交通运输管理现代化 。

七、管理与规划的关系是什么？

规划是城市发展的“龙头”，是建设与管理的直接依据。

　　（一）规划对城市的发展至关重要。城市规划关系各行各业，影响千家万户，是一项战略性、综合性很强的工作。它起着协调城市各方面发展，对城市空间布局、土地利用、重大设施建设等进行综合部署和统筹安排的作用，集中体现了国家意志和人民利益。

一个城市能否建设的好，管理的好，关键是要有一个好的规划。只有这样，城市的建设和管理才能依据规划科学的、有序的进行。否则，建设的管理就在很大程度上出现盲目性和随意性。因此，城市规划对于一个城市经济社会发展至关重要。

　　（二）自觉依据规划进行建设和管理。城市规划有一个根据经济社会发展的实际不断趋于科学、合理、完善的过程。 同时，也有一个对城市规划权威性、重要性认识不断深化的过程。换言之，也就是如何自觉依据规划来进行建设和管理。

这些年来，有成功的经验，也有失误的教训。我国的城市建设近十年来日新月异，新建筑、新景观如雨后春笋般涌现。但也出现了一些败笔，如一些城市或是拆毁了具有历史风貌的区域，或是在风貌保护区新建了一些现代高层建筑。

一个城市要发展好、建设好、管理好，首先要规划好。所谓规划是“龙头”，就是讲规划要先行。这样城市的发展、建设、管理才有明确的方向和目的，才能避免盲目性，甚至破坏性。规划已经一定程序确定，就具有权威性和严肃性，不能由于长官意志或地区（部门）利益而随变更。

规划必须高起点，才适应和满足城建设和管理的需要。 以科学的规划减少建设的失误。规划要体现超前性、科学性、特色化、历史变化等，努力克服“千城一面”现象。

从一定意义上讲，一个城市展速度的快慢，城市建设和管水平的高低，一方面取于城市规划是否高起点，具有超前性、科学性、特色性；另一方面取决于建设与管理是否严格依据规划的要求，科学有序的进行，维护规划的权威性和严肃性。

八、采购部管理思路与规划？

确立采购目标，以成本效益为核心，优化采购流程，提升采购效率，确保采购质量，满足企业生产经营需求； 建立供应商体系，甄选优质供应商，评估供应商资质、信誉、产品质量、成本和服务能力； 优化采购策略，进行市场调研，分析价格趋势，合理选择采购方式，制定采购合同，加强采购谈判，降低采购成本； 强化采购管理，建立采购信息化系统，实现采购全过程的透明化和可追溯性，加强采购监督和评估，确保采购合规性。

九、服装商品打折管理方法

当涉及电子商务的时候，无论是小型在线精品店铺还是大型综合性购物平台，服装商品打折管理方法都是至关重要的一环。在竞争激烈的市场中，通过有效的商品折扣管理，不仅能够吸引更多客户，也能够提升销售额和客户忠诚度。

1. 确定打折策略

首先，要制定一套合理的服装商品打折管理方法策略。这包括确定何时进行打折活动、打折幅度、持续时间等方面。可以根据销售数据、季节性需求以及竞争对手的活动来制定相应策略。

2. 制定促销计划

在确定了打折策略后，需要制定详细的促销计划。包括活动内容、推广渠道、宣传方式等。确保活动信息清晰明了地传达给目标客户群，并为打折活动做好充分准备。

3. 优化网站体验

为了提升用户体验，可以在网站首页或商品页面展示打折信息，并提供购买引导。确保用户可以轻松找到打折商品，并顺利完成购买流程。同时，也要注意网站速度和界面设计，提升用户满意度。

4. 营销推广

在进行打折活动时，一定要做好营销推广工作。可以通过邮件营销、社交媒体推广、搜索引擎广告等多种方式扩大活动影响力，吸引更多潜在客户参与活动并购买商品。

5. 监控与分析

打折活动结束后，要及时进行数据分析和总结。了解活动效果如何，客户反馈如何，以及对销售业绩的影响。通过分析结果，优化下一轮的打折活动策略，持续改进提升。

结语

在电子商务领域，服装商品打折管理方法是促进销售增长的关键一环。通过科学合理的策略制定、精心准备的促销计划、优化的网站体验、营销推广和数据分析，可以有效提升打折活动的效果，并为品牌带来更多商机。

十、交通管理与规划专业就业前景？

不错

交通管理专业的就业前景不错,毕业生主要从事综合分析和解决道遣路交通管理问题以及从事本专业教学与科研。交通管理工程专业所在的学科具有道路与铁道工程、交通信息工程及控制、交通运输规划与管理、载运工具运用等具体专业