如何做好服装商品知识培训？

一、如何做好服装商品知识培训？

我做了大概两天的服装产品知识培训，基本以每年开季货品培训为主，最初的话就是讲讲：流行趋势，重点款式，一段重点面料，细节，FAB，搭配，，培训了感觉效果一般，最后调整到了一下，加入走秀，学员们自己穿上我们的产品去走T台，然后小组内的人去介绍和讲解。

二、服装面料商品知识培训

在时尚行业中，对于服装面料商品知识的了解至关重要。无论是设计师、生产商还是消费者，都应该具备一定的面料知识，以便在选择、设计和生产服装时作出明智的决策。

为什么需要服装面料知识培训？

服装面料是制作服装的重要材料，不同的面料具有不同的特性和用途。了解不同面料的特点可以帮助从业者更好地选择合适的面料，提高服装的品质和竞争力。

此外，面料的选择还直接影响到服装的舒适度、耐用性和外观效果。只有具备充足的面料知识，才能更好地满足消费者的需求，提升品牌形象。

通过服装面料知识培训，从业者可以系统地学习各种面料的特性、用途、加工工艺等知识，提升自身的专业能力和竞争力。

服装面料知识培训的内容

一般的面料知识培训课程包括以下内容：

• 常见面料的分类和特点
• 面料的选择原则和注意事项
• 面料的质量检测方法
• 面料的加工工艺和应用

通过这些内容的学习，从业者可以全面了解各种面料的特性和用途，掌握正确的面料选择方法，提高工作效率和产品质量。

服装面料知识培训的重要性

服装面料知识培训对于不同角色的从业者都至关重要：

设计师： 服装设计师需要了解不同面料的特性和用途，以便根据设计需求选择合适的面料，确保设计作品的实用性和美观性。

生产商： 生产商需要了解面料的质量标准和加工工艺，以便选择优质的面料供应商，确保生产出高品质的服装产品。

消费者： 消费者可以通过了解面料知识，选择符合个人喜好和需求的服装，提高购买的满意度和穿着舒适度。

总之，服装面料知识培训对于整个服装产业链都具有重要意义，可以帮助从业者提升专业能力，满足消费者需求，推动行业健康发展。

三、服装培训内容？

1. 产品知识：了解服装的款式、材质、颜色、尺码等方面的知识。

2. 销售技巧：如顾客沟通、产品推荐、促成交易等。

3. 顾客服务：包括热情接待、专业建议、售后服务等。

4. 店铺管理：例如货品陈列、库存管理、店面清洁等。

5. 时尚潮流：掌握流行趋势，以便更好地推荐产品。

6. 品牌知识：熟悉品牌理念、定位和文化。

7. 服装搭配：提供搭配建议，提升顾客的购物体验。

8. 市场分析：了解市场需求和竞争对手情况。

9. 团队合作：培养员工之间的协作精神。

10. 数据分析：学会分析销售数据，以便制定营销策略。

11. 问题解决：提高处理顾客投诉和其他问题的能力。

12. 职业素养：如礼貌、诚信、责任心等。

13. 促销活动：掌握各种促销手段和活动策划。

14. 社交媒体营销：利用社交媒体进行店铺推广。

15. 会员管理：了解会员制度和客户关系维护。

四、服装商品概念？

构成服装商品的整体概念，这五个层次分别如下：

核心产品——产品能提供给消费者的基本效用、利益和功能。

如服装满足顾客的广告帽遮寒避体的基础用途。

基础产品——核心产品借以实现的基本产品形式。如服装的具体款式、色彩、品牌、包装等。

期望产品——消费者期望的产品属性和条件。如消费者购买高

档名牌服装时期望产品的质地、款式和做工等特性与其品牌和价位相符。

附加产品——产品附加的利益和服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务。

潜在产品——产品的未来的改变和发展，是附加产品的延伸。

五、服装店培训主要培训什么？

服装店培训的内容通常包括以下几个方面：

1. 产品知识：了解服装的款式、材质、颜色、尺码等方面的知识。

2. 销售技巧：如顾客沟通、产品推荐、促成交易等。

3. 顾客服务：包括热情接待、专业建议、售后服务等。

4. 店铺管理：例如货品陈列、库存管理、店面清洁等。

5. 时尚潮流：掌握流行趋势，以便更好地推荐产品。

6. 品牌知识：熟悉品牌理念、定位和文化。

7. 服装搭配：提供搭配建议，提升顾客的购物体验。

8. 市场分析：了解市场需求和竞争对手情况。

9. 团队合作：培养员工之间的协作精神。

10. 数据分析：学会分析销售数据，以便制定营销策略。

11. 问题解决：提高处理顾客投诉和其他问题的能力。

12. 职业素养：如礼貌、诚信、责任心等。

13. 促销活动：掌握各种促销手段和活动策划。

14. 社交媒体营销：利用社交媒体进行店铺推广。

15. 会员管理：了解会员制度和客户关系维护。

通过这些培训，有助于提升员工的专业素养和服务水平，从而提高店铺的销售业绩。

六、服装商品企划和商品专员区别？

服装商品企划和商品专员是服装企业中两种不同的职位类型，其主要区别如下：

1. 职责不同：服装商品企划主要负责品牌的战略规划和产品线规划，包括新品研发、市场调研、销售数据分析等方面的工作；而商品专员则主要负责商品的采购、推广、库存管理等具体实施工作。

2. 出发点不同：商品企划是实现品牌策略、增加销售、提高市场份额的一个中间环节，更注重策略、长远规划和宏观把控；而商品专员则更注重操作、执行，负责每一个环节的落地，是具体执行者。

3. 技能要求不同：商品企划需要具备较强的分析、判断、商业思维以及市场敏感度，能够准确把握市场变化和消费者需求；而商品专员则需要具备采购、库存、推广等实际操作方面的技能和经验，具有谈判、沟通、协调等能力。

4. 发展方向不同：商品企划因为从事的是品牌、市场、战略等高层次的工作，因此往往有更好的晋升空间，能够逐渐发展成为品牌经理、营销总监等；而商品专员则比较容易产生职业瓶颈，很难进一步晋升成为高层管理者。

综上所述，服装商品企划和商品专员虽然都是服装企业中重要的职位类型，但职责、技能要求、出发点和发展方向等方面都有所不同，需要根据自身特长和兴趣选择适合的职业发展道路。

七、服装销售培训，应该培训哪些内容？

赵舒倩老师个人简介

国家高级礼仪讲师

中国礼仪培训网核心讲师

中国新锐女性讲师

企业现代礼仪的倡导者

昊博营销策划机构特邀讲师

佛要金装，人要衣装

做一个专业的销售人员，一定要有一个适合自己的着装标准。对于男销售人员来说，与客户见面时可以穿有领T恤和西裤，使自己显得随和而亲切，但要避免穿着牛仔装，以免显得过于随便。如果是去客户的办公室，则要求穿西装，因为这样会显得庄重而正式。在所有的男式服装中，西装是最重要的，得体的西装会使你显得神采奕奕，气质高雅，内涵丰富，卓尔不凡。

销售人员西装的选择要求

销售人员在选择西装时，最重要的不是价格和品牌，而是包括面料、裁剪、加工工艺等在内的许多细节。在款式上，应样式简洁。在色彩选择上，以单色为宜，建议至少要有一套深蓝色的西装。深蓝色显示出高雅、理性、稳重；灰色比较中庸、平和，显得庄重而得体；咖啡色是一种自然而朴素的色彩，显得亲切而别具一格。另外，西装的穿着还要注意熨烫，口袋里不要塞得鼓鼓囊囊。切忌在西裤上别着手机、大串钥匙，这会破坏西装的整体感觉。

销售人员领带的选择要求

在选择领带时，除颜色必须与自己的西装和衬衫协调之外，还要求干净、平整不起皱。领带长度要合适，打好的领带尖应恰好触及皮带扣，领带的宽度应该与西装翻领的宽度和谐。而在选择衬衫时，应注意衬衫的领型、质地、款式都要与外套和领带协调，色彩上与个人特点相符合。纯白色和天蓝色衬衫一般是必备的。注意衬衫领口和袖口要干净。

鞋袜的搭配常识

在着装的搭配中，袜子也是体现销售人员品位的细节。选择袜子时，应以黑、褐、灰、蓝单色或简单的提花为主的棉质袜子为佳。切记：袜子宁长勿短，以坐下后不露出脚为宜，袜口不可以暴露在外。袜子颜色要和西装协调，最好不要选太浅的颜色。

女性销售人员着装注意事项

女性销售人员在着装上，也有许多需要注意的地方，最好不要选择皱巴巴的衣服，这样会让客户觉得你很邋遢，而平整的衣服使你显得精神焕发，所以应保持衣服熨烫平整。建议购买服装时多选择一些不易皱的衣料。

在选择袜子时，要以近似肤色或与服装搭配得当为好。夏季可以选择浅色或近似肤色的袜子，冬季的服装颜色偏深，袜子的颜色也可适当加深。女性销售人员应在皮包内放一双备用丝袜，以便当丝袜被弄脏或破损时可以及时更换，避免尴尬。

对于很多女性业务员来说，佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴饰品时，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰搭配统一起来。

另外，选择服装既不要过于时尚，也不能随心所欲。作为一个销售人员，前卫时尚不合你的身份，也不会对你产生任何积极的作用。建议你采用比较中庸的造型，这样一来，对于追求新颖的年轻消费者看来，你不是太保守；对于思想保守的中老年客户看来，你也是一个可以信赖的人。大方简洁的衣服也许不能给你增色，但至少不会给你带来负面影响，它不会让你看起来轻狂或者浅薄，相反一个循规蹈矩的形象或许能够提升你的信任度。

还有，有些年轻的销售人员总是凭着个人喜好，直接穿着喜欢的肥腿牛仔裤或者T恤衫去见客户，但这可能会给人一种不稳重的感觉，让消费者不信任。消费者就是这么挑剔，因为你对他们而言是陌生人，他们对你的判断，就在见面的头几分钟。

销售人员仪态注意事项

当销售人员拜访客户时，不要太随便地坐下，因为这样不但不会增加客户对你的亲切感，反而会让客户认为你不够礼貌。如果是在自己家里，尽管可以随意一些，但依然需要注意自己的仪态，以显示对客人的尊重。一般而言，就座时需要注意以下事项：入座轻柔和缓，起座端庄稳重，不猛起猛坐，避免碰响桌椅，或带翻桌上的茶具和物品，令人尴尬。坐下后，尽量不要频繁转换姿势，也不要东张西望。上身要自然挺直，不东倒西歪。试想，若是你一坐下来就像摊泥一样或是忸怩作态，不免会令人反感。两腿不要分得过开，两脚应平放在地上。最好不要跷二郎腿，更要避免随意摇晃或抖动。与客户交谈时不要把双臂交叉放于胸前且身体后仰，因为这样会传递给对方一种漫不经心的感觉。男士需要坐姿端正，而女士则更要优雅。

销售人员站姿的要领与训练

良好的站姿是挺胸、收腹，身体保持平衡，双臂自然下垂。切记不要歪脖，斜腰，挺腹，含胸，抖脚，重心不稳，两手插兜。优雅的站姿对于男士和女士略有差别：女士站立时，应两脚张开呈小外“八”字或“V”字形；男士站立时两脚需与肩同宽，身体平稳，双臂自然下垂，下颌微抬。简单地说，就是站立时应舒适自然，有美感而不造作。从一个人的站姿往往能看出他的气质和风度。所以站立的时候，应该尽可能让人感到自然、有精神，而你自己也感到舒适、不拘谨。

销售人员走姿要领与训练

潇洒优美的走路姿势最能显示出人体的动态美。良好的走姿能让你显得体态轻盈、充满朝气，具体有以下几点需要注意：走路时要抬头挺胸，步履轻盈，目光前视，步幅适中。双手和身体应随节律自然摆动，不要做出驼背、低头、扭腰、扭肩一类的姿势。多人同行时，应避免排成横队、勾肩搭背、边走边大声说笑。

八、什么是服装商品？

核心产品——产品能提供给消费者的基本效用、利益和功能。

如服装满足顾客的广告帽遮寒避体的基础用途。

基础产品——核心产品借以实现的基本产品形式。如服装的具体款式、色彩、品牌、包装等。

期望产品——消费者期望的产品属性和条件。如消费者购买高档名牌服装时期望产品的质地、款式和做工等特性与其品牌和价位相符。

附加产品——产品附加的利益和服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务。

潜在产品——产品的未来的改变和发展，是附加产品的延伸。

九、如何做好商品培训？

做好商品培训的方法如下：

1、第一点：建立健全且科学的培训制度。每一个企业都应该建立自己的培训制度，培训制度要科学，且培训包含领导层、技术员、操作工等各类员工。

2、第二点：有针对性的进行培训。培训不能一概而论，应该有针对性的进行，面对领导层培训的是管理方面的内容，面对员工培训的是工作岗位的技能，面对安全员培训的应该是安全方面的内容等。

3、第三点：培训要分定期和不定期进行。因培训的人员多，文化程度不尽相同，出了定期组织员工集中进行培训外，也可以也可以随时随地的进行培训，可在车间内、也可以在岗位上。

4、第四点：注重内部培训和外部培训。引进来就是要邀请外面的培训讲师或者高校教授到企业进行培训，走出去就是安排员工到外面接触世界，到外面进行培训，与时俱进。

5、第五点：能及时解决培训的过程出现的问题。有时候培训并不能完全按照培训计划进行，培训过程有可能出现个别员工不配合，培训没有实际指导作用等情况，这时候就需要及时的调整培训计划，解决出现的问题。

6、第六点：做好培训前的分析和培训后的总结。在进行培训前，应提前做好培训分析，分析培训的人员结构、培训的目的，确保培训达到目的，培训完成后要及时进行总结，看培训的结构是否达到之前设定的目标，如果没达到，下次培训应该注意哪些等。

十、服装模板制作教程，服装模板制作培训？

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