服装店经营技巧？

一、服装店经营技巧？

服装专柜经营技巧一：坚持“三米原则”

“三米原则”是针对顾客进场前的原则。顾客在进入店内前，与销售员保持的距离在三米内，销售员就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触等。如果顾客在三米之外销售员就打招呼，会显得过于热情反而把顾客吓跑。据一项不完全统计，销售员一天中没有用到“三米原则”，对顾客不理不睬，就会导致门店每天失去3单生意。长期积累下来，是会损耗很多销售额的。

服装专柜经营技巧二：迎客语言

一般连锁服装店，餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语，比如当你走进任何一家麦当劳，就会听到熟悉的一句话“欢迎光临麦当劳!”而不是其他。服装专柜的迎宾语言的话就要注意不要用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，因为请“随便看看”会给顾客灌输一种看完就走的潜意识。可以换成“有什么看对的可以试穿。”

服装专柜经营技巧三：给顾客自由购物空间

当顾客进入服装店后，给顾客足够的自由选购时间是一种很重要的营销手段。我们购物时当销售员紧随在后面看着你，就会有一种不舒服的感觉。作为顾客，喜欢一种宽松、自由的购物环境观赏和挑选。不分青红皂白地给顾客介绍或是像防小偷那样看着顾客。带给顾客无形的压力，会让顾客逃之夭夭。

服装专柜经营技巧四：选对时间与顾客交流

当顾客进入店面时需要与顾客保持一定的距离，给顾客创造自由的购物空间，但并不等与对顾客不理不睬，当顾客需要解答或咨询时，及时的出现，会大大增加顾客购买商品的可能性。如当顾客停留在一件商品前观看时，当顾客揭开服装的价钱条来看时，当顾客主动提问，以及当顾客看着商品四处张望时都表示顾客对其中的服装非常感兴趣，销售员这时应该主动积极地出击，给顾客适当的帮忙。

服装专柜经营技巧五：建议试穿，促成交易

顾客一般试穿衣服后效果好才会购买，当销售员发现顾客有心仪的衣服时，主动鼓励试穿，能更快地促成交易。试穿时，要主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等，引导顾客都试衣间，试穿出来后要为其整理。并说一些诚恳的赞美之词。

二、小店服装店的经营技巧？

如下：

 1、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。--无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。

2、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。--这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。

3、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。--要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。

4、采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。--这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。

5、服装排列井然有序，不见得就开服装店好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。--不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。

6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。--开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装--这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。

8、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。--即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。

三、怎样经营服装店？

1、选好方向：你是要做男装还是女装，这时候要头脑清晰，不要去到服装批发市场看什么都觉得好都想要。

2、经营方式灵活：门口摆放醒目的模特或最流行时尚的服装，凸显出店铺的于总不同。

3、店铺定位：你是卖什么档次的服装，是平价服装还是中高档服饰，是做品牌还是做中老年装或学生装针对你进货的服装进行市场调查。

4、学会分析：看同行做的好的与不好的、总结自己每天的情况，多听听周边人的建议，他们总会给你一些他的想法和看法。

四、服装店经营方案和技巧？

1、选一个号地点，人流大的，最好附近时成熟的商圈2、先调查附近老百姓的消费习惯与层次，简单来说，年轻人逛的多就做年轻人的衣服，中年人逛的多就做大装3、卖货，如果你自己没什么卖货的经验，并且资金也允许的情况下，最好雇一个服务员帮你卖，一定要成手

五、外贸服装店经营技巧？

一：挂羊头卖狗肉：

　　喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口能够挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒好些想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都能够醒目的挂出。

　　二：陪衬法：

　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。因此对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高几个，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼啦，那个素色简单的就最容易出手。

　　三：通常的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服通常也都是她们买。因此店铺里大部分服装是女装，但也能够带几个男装老人的孩子的。女人的爱好上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格能够刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

　　四：大批的低价甩货能够带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。因此要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们能够帮你带来好些顾客，也会帮你无形中“卖“出好些。

　　五：自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等…..有的人要面子，不喜欢别人明白自己怎么打扮，但都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花啦很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

　　六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但小城市里也没上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

　　七：独特而便宜的小件，好些人挑啦很久过啦眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。

六、小镇开服装店经营技巧？

人脉是一种，一般小镇，人与人都会比较熟悉，这个人介绍那个人，处着处着就成了熟人。衣服的质量和价格。人都会喜欢比较，试试穿着，看看质量，物美又价廉的衣服都喜欢；要经常更新衣服的款式，有些店每次进去还是那几件衣服，而有些店每次进去都能给你耳目一新的感觉，自然而然，进去的几率就高。

七、服装店经营怎样开好服装店？

、怎么能经营好你的服装店生意？

　　1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

　　2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

　　3、人流的估算，商圈范围的设定。

　　4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

　　5、入货的款式和价钱。

　　6、多了解和注意最新的潮流。

　　7、良好的售后服务。

　　8、以诚待人，讲信用。

　　二、怎么样对抗生意萧条的局面？

　　1、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

　　2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

　　3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

　　4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

　　三、怎么样给商品定价呢？

　　价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

　　1、低价渗透策略

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　2、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　3、平头低尾法

　　只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　4、错觉定价法

　　有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、心理定价策略

　　针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　7、其它

　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　　望采纳

八、新手怎样经营服装店？

没资格好回答，我做十一年服装，也准备清货变线！实体真的太难。

九、怎样经营儿童服装店

儿童服装行业是一个充满竞争的市场，对于经营者来说，如何经营儿童服装店是至关重要的。要在这个行业中取得成功，需要具备创新思维、市场洞察力和良好的营销策略。本文将探讨一些有效的经营儿童服装店的方法，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 确定目标市场

在经营儿童服装店之前，首先要明确自己的目标市场。儿童服装市场非常广泛，可以根据年龄段、性别、风格等因素来划分。您需要深入了解自己的目标市场，了解他们的购买习惯、喜好和价值观。只有准确定位目标市场，才能提供他们真正需要的产品，满足他们的需求。

2. 建立独特品牌形象

在儿童服装行业，品牌形象非常重要。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要建立一个独特而吸引人的品牌形象。从店铺的装修、陈列到产品的设计、包装，都应该体现出品牌的独特性和价值观。同时，建立良好的品牌信誉和口碑也是至关重要的，可以通过提供高质量的产品和优质的客户服务来实现。

3. 提供优质产品

无论是儿童服装还是其他任何产品，提供优质的产品都是经营成功的关键。儿童服装应该具备舒适、安全、耐用等特点，同时也要符合时尚潮流和孩子们的审美观。选择优质的面料和材料，注重细节和工艺，确保产品质量达到顾客的期望。同时，及时跟进市场的变化，推出新款式和流行元素，也是提高产品竞争力的重要手段。

4. 精准的市场定位

精准的市场定位是经营儿童服装店的关键。通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的优势劣势，可以帮助您更好地定位自己的店铺。可以根据定位来选择合适的产品种类和价格区间，制定相应的营销策略。比如，如果您的店铺定位为高端儿童服装，那么产品质量和品牌形象就非常重要；如果定位为亲民型店铺，那么价格和性价比就是关键。

5. 多样化的营销策略

在经营儿童服装店时，需要采取多样化的营销策略来吸引顾客。可以运用线上线下相结合的方式，如开设电商平台、与父母群体进行合作或参加儿童服装展览等。在线上，可以通过社交媒体、微信公众号、博客等渠道拓展品牌影响力和顾客群体；在线下，可以举办促销活动、组织时尚发布会等吸引更多的顾客。此外，不要忽视口碑营销的力量，提供优质的产品和服务，口碑会自然而然的传播。

6. 建立良好的客户关系

在儿童服装行业，建立良好的客户关系非常重要。您可以通过提供个性化的咨询和建议、回应客户的投诉和反馈、定期发送优惠券或礼品等方式与顾客进行互动。如果顾客感受到了您的关心和关怀，他们会更倾向于选择您的产品。同时，建立忠诚客户群体也是经营成功的关键，可以通过会员制度和积分兑换等方式，增强客户的留存率。

7. 不断更新经营策略

儿童服装行业是一个不断变化的行业，经营策略也需要不断更新和优化。要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整自己的经营策略。可以通过数据分析和市场调研来评估自己的经营效果，不断学习和改进。同时，与其他行业专业人士和同行进行交流和合作，也是获取新思路和创意的途径。

通过以上方法，您可以更好地经营儿童服装店，取得成功。切记要不断学习和创新，关注顾客需求和市场变化，始终保持竞争优势。儿童服装行业充满机遇和挑战，只有不断努力和进取，才能在市场中立于不败之地。

十、怎样把服装店经营好？

以下是一些建议：

1.选择合适的位置：将店铺位于繁华商圈、高人流量和曝光度高的区域，能够吸引更多的顾客。

2.建立独特的品牌形象：品牌形象是消费者选择一家服装店的重要因素之一。创建一个独特、吸引人的品牌形象，包括设计、颜色和字体等元素，能够帮助店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.提供多样化的产品线：为客户提供多样化的产品线可以满足不同客户的需求和喜好。除了经典款式外，还可以定期推出新产品和新系列，以吸引年轻和不拘一格的客户。

4.与顾客建立良好的沟通：与顾客建立良好的沟通可以提高客户满意度和忠诚度。可以通过提供优质的客户体验、回答客户的问题和提供个性化的建议来建立良好的沟通。

5.管理库存：管理好库存是确保服装店有足够的产品供应的关键。通过实时监测销售情况、减少库存积压和及时补充断货可以确保店铺始终保持新鲜的产品和优质的服务。