怎样做好服装销售员，怎样和顾客打招呼以及沟通？

一、怎样做好服装销售员，怎样和顾客打招呼以及沟通？

作为服装导购的你在面对顾客进店时，你是以怎样的方式打招呼的呢？顾客进店，首先和顾客打招呼，引导试穿，最后才成交；所以，第一步和顾客打招呼固然重要。如何和顾客打招呼，该如何开口打招呼，一起来看看这些店主分享的经验吧！　　“下午好！欢迎光临xxx。”音量适中，语调欢快，吐字清晰。　　在第一句招呼语之后，我们应给顾客10-20秒的独立浏览时间，并保持3米以上距离，不要紧跟，不要挡道，注意观察。万事开头难，往往顾客自己感兴趣的款，我们更容易引导试穿。　　关键动作：　　1、观察:是否有明显停留款（注意：不是随意触摸款）　　2、出击：发现明显停留款，马上出击（注意：切勿错失最佳时机）　　3、简单说：说最大的买点或者最感兴趣的买点（注意：话术简单有力量）　　例如：　　美女，你皮肤白，这款马卡龙色，穿起来更显你白净。　　美女，你个子高，这款宽松版，穿起来更有气场。　　美女，你身材好，这款修身版，穿起来更显小蛮腰。　　美女，你属于气质型美女，这款过膝铅笔裙，穿起来更显女人味。　　4、消顾虑：顾客还是不愿意试穿的原因　　（1）怕穿起来不好看　　①“美女，前几天有一位顾客，她也是和您一样，微卷短发，看起来很干练，穿这款小立领的上衣，显得特别个性，我觉得您比她个高，穿起来一定更好看，来试一试。”　　②“美女，您这双鞋是百丽今年的新款吧，这个颜色搭配这款马卡龙色的外套，穿起来特别洋气，来试一试。”　　（2）懒得试 帮她把衣架拿下，扣子解开，手势指引试衣间　　（3）怕试了一定逼着买，有压力　　“买不买没关系，先试试看。”　　“穿了不好看，您再去别家逛。”

二、怎样做好脐橙销售员工管理

怎样做好脐橙销售员工管理

作为一家脐橙销售公司，要保持良好的销售业绩和客户满意度，良好的员工管理是至关重要的。员工管理不仅仅关乎团队的效率和协作，还涉及到员工的激励和发展。下面，我们将介绍一些怎样做好脐橙销售员工管理的方法和策略。

1. 设定明确的销售目标

销售目标是推动脐橙销售团队前进的动力源泉。作为销售经理，你需要和团队成员共同制定目标，并确保这些目标是具体、可衡量且具有挑战性的。通过设定明确的销售目标，可以激发员工的积极性，并帮助他们专注于实现这些目标的具体行动。

2. 提供必要的培训和发展机会

一个优秀的销售团队需要不断学习和成长。作为销售经理，你要为员工提供必要的培训和发展机会，帮助他们不断提升销售技巧和知识。可以组织销售技巧培训班、行业知识分享会等活动，提供专业的培训资源，帮助员工提升销售能力和职业发展。

3. 创造良好的工作氛围

良好的工作氛围对于员工的积极性和工作效率有着重要影响。作为销售经理，你可以通过创建积极向上的团队文化来提高员工的工作满意度和团队凝聚力。鼓励员工之间的合作和交流，认可他们的努力和成绩，营造一个彼此支持和共同成长的工作环境。

4. 建立有效的沟通渠道

良好的沟通是团队协作和效率的关键。作为销售经理，你要建立起与员工之间的有效沟通渠道，及时了解他们的需求、问题和想法。可以定期组织团队会议、个人面谈等形式，倾听员工的声音，并与他们分享公司的信息和目标，确保信息的传递畅通。

5. 设立有竞争性的激励机制

激励机制对于员工的表现和目标达成起着重要作用。作为销售经理，你要设计和实施有竞争性的激励机制，激发员工的工作动力。可以设立销售奖金制度、销售冠军赛等形式，通过奖励优秀的销售业绩，鼓励员工不断努力和超越自我。

6. 关注员工个人发展

作为销售经理，你要关注员工的个人发展和职业规划。了解员工的职业目标和兴趣，为他们提供个性化的发展机会和挑战。可以定期进行职业规划和发展讨论，指导员工制定个人发展计划，帮助他们实现自身价值和成就感。

7. 建立良好的客户关系

销售团队的工作离不开客户，建立良好的客户关系对于销售业绩至关重要。作为销售经理，你要鼓励和指导员工建立良好的客户关系，提供优质的客户服务。可以组织客户交流会、客户感谢活动等，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度。

总结

脐橙销售员工管理是一项复杂而又重要的工作。通过设定明确的销售目标，提供必要的培训和发展机会，创造良好的工作氛围，建立有效的沟通渠道，设立有竞争性的激励机制，关注员工个人发展，建立良好的客户关系等方法和策略，可以帮助销售团队取得良好的业绩和发展。作为销售经理，要不断思考和改进自己的管理方式，不断优化团队的运营和发展，成为一名卓越的脐橙销售员工管理者。

三、怎样做好阀门销售员？

做好阀门销售员.多年的经验概括下给你1.要厚脸皮 2.口才技巧 3.懂的做人 4.要给自己一个理由为什么要卖阀门 5.出门卖阀门的时候不要把客户当客户，把他当朋友来看待。

6.不要老想着钱而去卖阀门，就当是为了帮助客户而卖他阀门。

7.脸皮一定要厚8.有时候多看书 建议你看一些心理学，哲学和市场营销的书。用平常心去看。不要把他当专业来对待。你要时刻记住你是业务员。不是他们行业的专家。

9.永远不要你的户客户争辩。要顺从他们喜欢的方式去做事。希望对你有帮助。这是我多牛来的一些体会。只是个人的看法和想法。只能当做参考吧！

四、怎样做好oppo手机销售员？

做好一名oppo手机销售员，要做到以下几点：

一、熟悉自己推销的手机产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常了解。

二、熟悉自己推销手机产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

三、熟悉手机产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。

四、推销产品时，要合理安排时间要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

五、怎样做好服装QC？

我觉得做好服装qc主管应该做好：

1、对服装工艺流程必须熟练掌握；

2、会看服装用料、剪裁、制作质量；

3、熟悉服装潮流、款式特征；

4、能够填写服装QC检验报告。

六、怎样做好服装批发？

一、 进货时的着装去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。

二、 进货时的小工具进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。

三、 行话与术语拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。

四、 进货前先要做出预算要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

五、 进行市场调查每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友，要多转几家再出手，否则后悔连连!

六、 确定进货进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。

七、 进货后的总结批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。

七、怎样做好服装销售？

1、要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。

2、对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心，在给客人推荐时，做出准确介绍。

3、了解商品的库存。同款多色的商品，同款多尺码的商品，熟悉出样的位置，放仓库的，了解仓库的摆放位置。这样，在客人试穿出样尺码或颜色不合适时，能很快找到其它。而且，了解库存，也意味着对什么东西好卖，没有库存，什么东西库存比较多，属于滞销品，都有帮助。

4、除了熟悉店内的现有商品基本信息外，还要利用空余时间，多多学习关于服装面料，制作等等知识，掌握信息越多，约有利于给客人做出介绍和推荐，并让客人感觉你的专业，从而信任你的介绍。学习可以通过书籍，网络等各种渠道学习。

5、服装销售，除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外，对搭配，色彩，时下流行的款式等等资讯都要经常学习，提高自己的审美观，在销售服装时，能给客人搭配的参考意见，可能促使成套购买。

6、当然，做一个好的销售，除了自己专职工作的知识外，最好也能多学习些其他的知识，多了解各方面的资讯，时尚，美容，甚至文学，心理，一是提高自己的素养，气质，二是有更多谈资，在跟客人聊天时，让客人觉得你是个知识丰富的人，对销售的感觉好了，对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。

八、如何做好一个服装销售员？

一个好的服装销售员，需要掌握以下五方面的专业知识哦作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握丰富的业务知识，除此之外，还需要掌握相关的其他知识。因为销售人员会接触到五花八门的人，也需要有灵活多变的反应，所以需要掌握不同的知识，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的知识点。一、店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。

二、产品知识销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。

三、竞品知识消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。

四、顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。（更多服装导购员销售技巧，可以去飞针走绣服装论坛学习）五、销售技巧知识服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

九、怎样做好一个手机销售员？

销售是连接产品和客户的纽带，既然如此，做好手机销售就需要懂手机、从消费者的角度看问题。一个好的手机销售其实不是在卖手机，而是帮助你的消费者在买手机。

十、新手怎样做好服装生意？

新手做服装生意，首先要在网上大量的学习别人的创业经验，其次，定位自己准备做面向什么消费人群的服装生意，然后再拿定是否做品牌服装，再次考虑开多大的店面，启动资金在多少之内，及决定服装店面还是淘宝店铺或者网上等渠道的分销。

还有加盟连锁等等的销售模式

再决定上述问题后，再考虑地段，如果是实体店面，考虑人流，小区的人口年龄分布，及消费的水准，考虑，店铺的租金及其他一些相关物业的条件，设施等等，

等到店面选好位置，还要装修等等，一切就绪，还要考虑进货，进货的话，从淘宝或者厂家进货，总之，货比三家，亲自考察，

新手做服装生意，也是创业的过程，创业就离不开启动资金，离不开市场调查，离不开进货出货一条龙，等等一系列的活动，

总之，做任何事，都是攒足了经验，少走弯路，多向做的成功的人模仿学习，就会事半功倍，祝你成功！