服装实体店主，想转行做服装二批，请问现在服装二批好做吗？

一、服装实体店主，想转行做服装二批，请问现在服装二批好做吗？

二批的市场现在怎么样？我给讲几个我身边朋友的故事。

就拿小王来说吧，小王做牛仔裤二级批发(以下简称“二批”)五六年了,都是在沙河进货,平均每个月能卖五六千条。店铺的规模不小,请了3个店员,算上小孙和他老婆,共5个人。他之前一直保持20%以上的毛利,但从2009年上半年开始,进价高了,往年有25元的货,2009年基本上见不到低于30元的了,致使毛利跌到10%。小孙坐不住了,每半个月跑一次广州,每次都待上两三天,希望能找到又好又便宜的货。多跑两次,也是徒劳,市场上的货都摆在档口上,看来看去都是那个价格。8月初,小孙打电话问我,新塘和中山市场如何。这两个地方的货,都往广州输送,如果只是找货,去新塘和中山没有多大意义,但小孙还是抱着一丝希望到中山去了。我叫中山的朋友带他逛了服装市场和尾货一条街,他没有发现什么亮点。看来在市场上是找不到有优势的货源了。小孙做了一个决定,自己下单给工厂做。在中山,他谈好了两家工厂,每个版200条起做。在批发市场,一个版可以十几条,几十条地打货,好卖了就补货。他自己下单订的货,一条裤子的成本在25~30元,一个版至少需要投入5000~6000元,要是看版不准,赔钱可就多了.

12月底,我问了小孙的经营情况,他一五一十地跟我说了。1.开始是把图片发给工厂做参照,做出来的货品都会有色差。后来,全部改成提供实样做版。2.开始全部是自己提供版,每个版下单至少200条。后来,自己提供。版也有,工厂提供版也有。自己提供版有时下单150条,工厂也可以份工厂提供版,下单可以减少到100条。3.业务往来几次之后,在资金周转方面,工厂会给予适当支持,货款可以在收货后一周内结清。小孙与加工厂经过3个月的磨合,总算是成功转型了。他在9月申请了“飒丽阁”商标。在品牌经营方面,因为在成本上有优势,他找到周边服装市场的一些批发客户,把品牌做起来。同等货品,他的货可以跟沙河的同价,或者比沙河的少一两块钱。随着物流的发展、二批市场的过度扩张,二批的地位很尴尬。二批从批发过渡到批零兼营,零售比重越来越大。 在这样的危机下,越来越多的二批以变求生存、求发展。小孙从二批转型为直接下单加工,实质上是升格为一批了。这种模式,是众多二批老板发展的一个方向。

我们把目光从2009年投到2018年。沈阳五爱批发市场的李洋,以往店铺平均每天的营业额2万元左右,一年下来700万元很正常,按30%的毛利率计算,约有210万元的毛利,减去租金、人工等成本约100万元,还有110万元的纯利。最近两年营业额在萎缩,每天平均1万元左右,他的利润空间可想而知。这里的算法还不包括积压货品低于成本甩货所致的亏损。新款第一批货都是空运,开批头三天看效果不好,第五天就得甩货,还有的甚至是早晨上新下午就甩货。为什么?因为别人跟货很快。二批的传统模式是,从一批市场或厂家进货。 供应商大都会进行控货,零售商大部分只有到二批市场进货的渠道,因此二批有着很好的赚钱环境。从2009年开始,网络批发逐步发展来,2012年散货界买手群体的春天来临,2013年微信批发发展迅猛,网络批发更是发展到一个新的阶段,他以最快的速度提供给零售商最新的信息并发货,其速度和价格都比二批有优势,有的甚至可以一件代发。整个二批市场已经进入款多量少的时代旧二批基本上要达到一批的最低要求来打货,如五手、十手等。有的二批为了控制成本,去工厂下单生产,但是做时装没有好的版和稳定的厂家,供应速度就跟不上,所以像这种类型的二批越来越少。而二批另一端的零售店客户,退换货比例在增加,很多都是卖完结账.。零售商选择进货的渠道多了起来,二批市场就变得很尴尬了。在北京大红门商圈做了11年批发的李忠良认为,以他们为代表的二批,重产品但无商品组合观念,善于交易却不擅长营销,了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求,会做生意却不会管理和运营,重短期利润而忽视长期发展。 归纳起来就是,一、对未来心存侥幸,忧患意识不强;二、对企业管理和营销一知半解;三,对品牌经营局限在产品交易的层面上;四、学习欲望不强。二批市场的未来怎么样,众说纷芸。北京动物园商圈的二批熊杰说:“二批市场不会因为网批的发展而消亡,但市场规模缩水是肯定的。 服装不是面膜,不是化妆品,服装存在着版型、面料、颜色、做工等方方面面的具体细节,所以很多客户还是愿意亲眼看到版、看到实物才拿货。 而且在调换颜色和残次品、滞销品的服务上,二批的优势还是很大的。 如果客户没有其他渠道的更好的供货商,他们还是愿意来二批档口实地拿货。”十三行买手孙新红的观点与熊杰的不一样:“目前二批唯一的优点就是可以提供退换货服务,但是如果网批也提供这些服务,二批就优势全无了。由于二批市场同质化和比价严重,场地有限,款的数量和更新速度比不上网络,以及市场的人流越来越少,大部分二批市场会变成零售市场。”深圳南油市场的一批何杰说: “二批市场这两年处于洗牌的状态,一些商家会彻底消失,一些商家会做得更好。更多的商家很有可能转化成零售批发一起做,用批发的价格做零售。 还有就是慢慢也变成电商和实体批发结合为一体.”那么,他们对二级批发商的出路又有何看法呢?李洋觉得二批是一个很好的020平台。线上有推广,线下有自然流量;线上是云市场、云货源,线下做好服务,如试穿体验,退换便捷,提供色彩搭配,形象顾问、休闲娱乐等服务。最近几年,不少二批利用常驻广州的机会,结合自己在一批市场拿货的优势,以及在二批市场的渠道优势,做起了网批、买手。 熊杰是其中的一个代表,他一直在利用微信做批发,最近又开通了诚信通店铺。他说:“走出档口,走出市场,赢取顾客。把二批档口作为一个吸收,服务客户的窗口比单纯的网批多一些优势。同时和其他市场的二批结成联盟,抱团合作,如找版、做货等.”孙新红建议二批:“重点打造销售网络和渠道;多渠道运营,自营团店、零售店,或者和网店、零售店加大合作力度;了解最新的市场信息;和市场前沿的买手合作;和当地的工厂合作,进行小批量的生产加工”李忠良认为:“打造专业批发市场品牌,包括卖场装修、营业秩序、员工形象、服务质量的改进和升级;提升二批商家的企业形象,重视公司化管理,做好采购管理,引进买手机制;对产品进行二次包装,突出自有品牌，何杰的看法: “做一个买手型的老板,或者选择和眼光好的买手合作,提高组货水平,始终坚持一个店铺的风格特点,坚持下来,积累一批忠实的客户(如果只跟爆款,客户的延续就比较困难,因为当别家也有同款而且价格便宜的时候,客户的流失是必然的);抓住一批市场调换货的难点,放大二批市场的优势,对客户全部换款(建议有一个好的买手团队,以降低库存成本);海外采购;和适合于自己的品牌锁定合作关系。”

四川宜宾“衫衫缘”的老板王先生,因为店铺的位置不好,为了分流批发不掉的压货,摆起了地摊。他现在有一个批发店铺,加两个地摊。他的模式,使一个门外汉从困境中走出,并发展起来。王先生把自己定位得很低,觉得笨鸟应该先飞,才不会被市场淘汰。他的规划是,批发店+零售店,零售店采取连锁的模式。零售店的货品成本是批发店铺的底价,中间少了一个环节,其利润率更高,价格方面的竞争力也比其他同类店铺更强。批发店有连锁零售店作为基础,就可以大胆地备货。充足的货品,可以促进批发生意的扩大。生意做大,压货多,可以通过零售店来分流压力。此外,王先生几年来积累了不少熟客,既可以发展他们加入连锁同盟,也可以将自己的压货在淡季时低价抛给他们。王先生认为这是一种良性商业模式,只要不一下子把摊子铺得太大,求稳定发展,还是可以控制风险的。

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二、做服装一批,好还是二批好？

做服装一批又一批的好。二批也有二批的好。做一批的厂家。销量的数量比较多。一次性出货也比较多。没有断头断尾的货。但是风险也很大。做的数量多。囤货也比较多。本钱也比较多。

二批的好处就是。不像开厂那么辛苦。什么款式卖的就加什么款式。但是销量就比一批少了很多。

三、服装二批是什么意思？

面料二批意思就是说，面料生厂家生产布匹，要卖给这些下家。比如：柯桥一家自己买纱自己定染的织布厂，手下客户也是全国各地的面料客商，好比广州轻纺城有几家，然后货卖给这些人，那这些人在把货卖给自己服装厂的客户，那这些广州面料客商就是面料二批了。南方的话，还是建议你去广州轻纺城观摩下。我不太好说些二批布行。但二批的价位肯定比一批的贵许多。

四、二批服装通常能盈利多少？

所以很多厂家禁淘宝，就是为了维护二批和实体的利益。

二批如果位置好，还是很赚钱的，秋冬中高品质一点的50-100 甚至几百的利润是有的。

二批的对标客户是零售终端店，精品店，他们拿货量不大，三两件都可以，卖得好一直补单就好了，所以价格不可能压得太低的。而且二批最重要的是款式更新要及时迅速，也是很累人的，不可能像工厂一批就几个爆款一直能卖几个月，赚够一年的钱

但是很多淘宝也是同款不同料，做工品质料子你看不到，也不能肯定说你这个对比是成立的。

五、二批服装市场应该怎么转型？

可以转型成为大型的商超市场，方便居民就近购物

六、服装一批市场跟二批市场该怎么区分？

首先，批发市场的货源分为一批和二批

一批档口拿货通常是同款5～10拿货

通常主要分布在广州十三行 | 杭州新老意法 | 新老九天等等……

至于我们平常说的，高端女装看南油，深圳南油一般为高端原创，同款2起，或者大牌高仿复刻的可一件代发。

二批档口99%都支持一件代发

二批通常分布在上海七浦路 | 杭州四季青 | 郑州银基 | 江苏常熟 | 燕郊东贸等等

七、做服装品牌怎么做

作为一位时尚博主，我常常被问到如何打造一个成功的服装品牌。在当今竞争激烈的市场中，要想在服装行业脱颖而出并取得持久的成功并非易事。然而，通过一系列明智的策略和决策，你可以为自己的品牌铺就一条成功之路。

找准目标客户群

要在服装市场中取得成功，首先要准确地定义你的目标客户群体。了解他们的年龄、性别、兴趣爱好和消费习惯等信息对于制定有效的营销策略至关重要。

利用市场调研和数据分析工具来收集关于该客户群体的信息。这些数据将帮助你了解他们的潜在需求、喜好和购买行为。

独特的品牌定位

在服装市场的激烈竞争中，为品牌找到独特的定位至关重要。你需要明确你的品牌的核心价值和特点，并将其与竞争对手区分开来。

通过强调你的品牌理念、设计风格或可持续发展等方面的独特性，可以吸引更多消费者对你的品牌产生兴趣。这种独特性将使你的品牌在市场中更加突出。

注重产品的质量和设计

作为一个服装品牌，产品的质量和设计是至关重要的。消费者对于服装品质和外观的要求越来越高，因此，你的品牌必须提供有质量保证的产品。

与生产商建立良好的合作关系，并确保他们能够提供高质量的面料和零配件。同时，拥有一支富有创意和专业设计团队，为你的产品注入独特的风格和设计。

建立强大的品牌形象

品牌形象是服装品牌成功的关键之一。通过建立一个清晰、一致和有吸引力的品牌形象，你可以赢得消费者的信任和忠诚度。

在品牌形象中，要确保你的品牌价值观得到充分体现。例如，如果你的品牌追求可持续发展，你的形象应该体现环保、社会责任和可持续性。

此外，通过利用社交媒体、时尚杂志、名人代言等渠道来提升品牌的知名度和曝光度，进一步巩固品牌形象。

多渠道的市场推广

在如今数字化的时代，市场推广离不开互联网和社交媒体平台。通过建立一个专业的网站和社交媒体账号，你可以迅速扩大你的品牌影响力。

利用搜索引擎优化（SEO）技术，确保你的网站在相关搜索中排名靠前。同时，通过定期发布有关时尚潮流、设计灵感和产品信息等内容，吸引并留住目标客户。

此外，与时尚博主、潮流达人等社交媒体影响者合作，通过他们的影响力来推广你的品牌，增加曝光度。

与消费者建立良好的关系

建立良好的与消费者之间的关系是维持品牌成功的关键。通过积极回应消费者的问题、投诉和建议，展示你对他们的关心和尊重。

同时，通过举办时尚活动、线下展览和品牌推广活动等形式，与消费者进行互动。这些活动不仅能够增加品牌曝光度，也为消费者提供了更多了解和体验品牌的机会。

市场趋势的跟随和创新

时尚行业变幻莫测，市场趋势和消费者喜好随时会发生变化。因此，要想保持品牌的竞争力，你必须紧跟市场趋势并不断创新。

通过对时尚杂志、时尚秀场和流行趋势的研究，了解当前和未来的时尚动向。同时，不断与设计师、艺术家和时尚意见领袖合作，寻找灵感并引领时尚潮流。

但是，创新并不意味着盲目追求新颖和独特性。你的创新必须与品牌的核心价值和目标客户群体相契合，才能真正获得成功。

总结起来，要想成功打造一个服装品牌，你需要深入了解目标客户群体，拥有独特的品牌定位，注重产品质量和设计，建立强大的品牌形象，多渠道地进行市场推广，与消费者建立良好的关系，紧跟市场趋势并不断创新。通过综合运用这些策略和决策，你将能够为自己的服装品牌赢得持久的成功。

八、做服装广告术语？

回答如下：1. 时尚前卫：表示服装设计独特，领先时尚潮流。

2. 个性独特：表示该服装款式、图案、色彩等都有独特的特点。

3. 舒适贴身：表示服装穿着舒适，符合人体工程学设计。

4. 材质精良：表示服装采用高品质的面料，手感柔软、光泽度好。

5. 高端大气：表示服装款式大气、高贵，适合高端场合穿着。

6. 优雅高贵：表示服装设计优雅，体现出品牌的高贵气质。

7. 时尚百搭：表示服装可以搭配不同的服饰，适合多种场合穿着。

8. 简约大方：表示服装设计简约大方，符合现代人的审美需求。

9. 风格多样：表示品牌有多个系列，各系列风格迥异，适合不同消费者需求。

10. 品质保证：表示品牌对产品有严格的品质控制，确保每件产品都符合标准。

九、做服装的词语？

1. 剪裁：根据设计图纸或者样板进行剪裁布料。

2. 缝纫：使用针线将布料缝合在一起。

3. 手工：指用手工艺制作衣服，强调细腻和精细。

4. 缝线：将布料缝合时使用的线。

5. 纽扣：用于固定衣物的装饰品，通常用于闭合衣物的开口。

6. 针脚：指缝纫时的针线间隔，直接影响衣物的质量和外观。

7. 裁缝：专业从事衣物制作的人。

8. 裁剪：根据个体尺寸和设计要求剪裁布料。

9. 设计：创作衣物的外观和风格。

以上是做服装的词语。

十、做服装赚钱吗？

谢谢邀请，服装行业总体来说是赚钱的。但是看你自己对时尚风向的把握度。如果你是小白，也没有任何审美观念，我觉得还是不要踏入服装行业。目前的服装行业总体是产出大于消耗，也就意味着有大量的库存。而且目前人们的审美是不断进步的，导致有了很多的选择，比如日韩乖巧风，日韩御姐风，建议是按自己定的目标风向来进行选择。其次是店面的位置确定具体是方案。