服装如何定位？

一、服装如何定位？

价格定位：顾客无论购买什么产品，第一眼看到的是款式，但是心里往往第一想的却是价格，广州沙河的货质量一般但价格便宜不仅很多做走量的店里可以卖，很多中高端的店铺淘宝几件精品一样也可以做批发50卖400的生意，国际大品牌价格非常的贵，也可以创造好的销量，在高档的场所不要去卖低价的货，反之，在低消费力的地方也不能卖太贵的产品。

要根据我们店铺所在的城市环境或者是说区域街道的周边环境及消费力来制定价格，所以，价格定位就是要做自己要做什么档次的，但是只说档次还是笼统了，在开店之时，我们要根据整体市场的情况制定出自己店面的整个销售价格体系，比如T恤大概什么价，裤子什么价。

风格定位：一个店面的风格，不仅仅体现于装修，还体现在你进货时选择的服装的风格，服装与店面装修风格的相匹配，整体融合能更大的提高消费者的体验度。

服务定位：服务是一个销售业绩的倍数化与分数化的转折点，所谓的倍数化，就是当一笔交易完成后带来了N笔交易称之为业绩倍数化，反之如果是1/N，当N越大时，恐怕你的档口离关门也就不远了，这称之为分数化。

二、服装品牌该如何定位？

新建服装企业的品牌定位

　　我想就这个问题谈谈自己的一点看法。

　　服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

　　品牌不是一日之功，在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情，一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源（人力资源、资金资源、渠道资源）方面还不太强，可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌。

　　服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。

　　服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成服装品牌的定位。

　　一。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。

　　1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　2、价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

　　3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　二、服装品牌定位的差异性策略

　　由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化，新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势，只会落败。在多于牛毛的品牌（有的简直不能说是品牌，只能算是有商标）海洋里，唯有差异化才是生存之道。

　　我认为服装企业可以做三类定位选择：

　　1.OEM品牌，即定位于为别的品牌作加工；

　　2.产品导向的品牌，即专注于某类服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；

　　3.生活方式导向的品牌，即专注于某类生活方式的服装和服饰，通过情感的诉求，来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。上世纪90年代末期引发的品牌浪潮，使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌，许多原先做OEM（帖牌加工）的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会，衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌，坚持OEM，前景依旧可以很好。

　　企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。

　　三、经营渠道决定服装品牌定位

　　四、品牌不等于商标

　　很多人有个误解，以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念，需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓，人人皆知，俗称站稳了脚，然后再加以维护品牌形象，提升关注度，知名度。

　　要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成，不可朝三暮四。要从大处着眼，小处着手，扎扎实实夯实基础。

三、服装产品定位？

服装作为社会经济文化发展的重要载体，也是时尚创新要素的主要体现，目前科技创新在服装产业发展中的作用更加突出，未来服装产业发展蓝图将深刻受科技创新的影响。

1. 品牌化

随着市场竞争的越来越激烈，更多企业将专注于男装行业，并进一步强化品牌定位，提升品牌内涵、融入东方文化，打造富有东方文化精神的品牌风味。同时，更多企业将走出国门，开拓国际市场，通过兼并、合作等方式实现国际化发展，站在全球高度服务中国各个行业。

2. 链条化

随着市场快速反应的要求不断加大，男装行业企业以产品为原点，全面整合面辅料供应商、生产加工、营销宣传、客户服务、物流系统等一系列资源，形成快速反应的产业链条，以适应现代化快节奏需要。同时，强化研发功能，加强面辅料供给，进一步协同提升产品质量。

3. 智能化

身处信息化时代，男装行业企业将加快智能工厂建设，全面推进生产过程智能化，并基于互联网个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式，进行研发、制造和产业组织方式的创新。同时，智能产品开发力度会大大加快，给行业提供新的价值服务。

4. 示范效应

从无到有，从有到大，中国职业装出现了一批集面料、加工、销售于一体的企业，诞生了一批有影响、有知名度的职业装企业，但市场需要进一步细化，一批领军品牌的诞生和成长是市场供给的根本需求。加强研发设计核心效应。进一步挖掘行业需求特点，针对行业服装特点，不断提升设计思路和设计内涵，强化诠释职业象征、职业规范、职业文化、职业尊严。同时，从工艺、面料、款式、颜色系统研发，促使产品科技含量科技含量逐步提升。

孙子兵法里说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。意思是说，以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可被战胜的条件，并随时等待可以战胜敌人的机会。

四、服装价格定位

在服装行业中，一个成功的品牌必须要有一个合理的价格定位策略。价格定位直接关系到品牌的市场竞争力和利润率。本文将探讨服装价格定位的重要性以及如何制定一个有效的定价策略。

什么是价格定位?

价格定位是指一个品牌在市场上所选择的价格水平。它体现了品牌对产品或服务的价值定位以及对目标消费者的定位。一个成功的价格定位策略能够帮助品牌在市场上获得竞争优势，并吸引目标消费者。

价格定位对品牌的重要性

价格定位对品牌的重要性不可忽视。首先，价格直接影响到品牌的市场竞争力。如果一个品牌的价格过高，消费者可能会选择购买其他更具竞争力的品牌的产品。相反，如果一个品牌的价格过低，消费者可能会对其产品的质量和价值产生怀疑。因此，一个合理的价格定位能够帮助品牌在市场上与竞争对手区分开来。

其次，价格定位对品牌的利润率有着直接的影响。过高的价格可能会导致销量下降，从而减少品牌的收入。而过低的价格则可能会削弱品牌的利润空间。因此，一个有效的价格定位策略应该能够平衡品牌的市场份额和利润率。

如何制定一个有效的价格定位策略

制定一个有效的价格定位策略需要综合考虑多个因素。以下是一些制定价格定位策略的关键要素：

1: 目标市场和消费者

首先，品牌需要明确目标市场和消费者群体。不同的市场和消费者对价格的敏感度是不同的。因此，品牌需要了解目标市场的经济状况、消费习惯以及对品牌价值的认知程度。这些信息将有助于品牌确定一个合适的价格范围。

2: 产品或服务的独特性

其次，品牌需要考虑产品或服务的独特性。如果一个产品或服务在市场上具有独特的功能或特点，品牌可以在定价上有所调整。独特性可以为品牌提供一定的竞争优势，从而支持品牌在市场上实现更高的定价。

3: 成本和利润目标

品牌还需要考虑产品或服务的成本以及利润目标。一个成功的价格定位策略应该能够覆盖品牌的成本，并为品牌带来可持续的利润。因此，品牌需要对成本结构进行全面的分析，并确保定价能够支持品牌的利润目标。

4: 竞争对手的定价策略

最后，品牌需要研究竞争对手的定价策略。了解竞争对手的定价水平和定价策略可以帮助品牌确定自己的价格定位。品牌可以选择与竞争对手的价格相匹配，或者通过提供更高的品质或更好的服务来实现更高的定价。

结论

一个成功的品牌必须要有一个合理的价格定位策略。价格定位对品牌的市场竞争力和利润率有着直接的影响。通过综合考虑目标市场、产品独特性、成本和竞争对手的定价策略，品牌可以制定一个有效的价格定位策略，从而在市场上取得成功。

五、如何定位享受服装品牌

引言

在如今竞争激烈的时尚市场中，品牌定位是一个至关重要的战略决策。享受服装品牌作为一个新兴品牌，要在市场中脱颖而出并吸引目标受众，需有一个清晰的品牌定位。本文将探讨如何定位享受服装品牌，以及如何利用市场调研和目标市场分析来制定有效的品牌定位策略。

1. 品牌核心价值

定位一个品牌首先需要明确其核心价值。对于享受服装品牌来说，其核心价值可以是舒适、时尚、优质等。品牌核心价值应与目标受众的价值观相契合，以确保品牌能够引起消费者的共鸣。

2. 竞争分析

了解竞争对手在市场中的位置和特点是制定品牌定位策略的关键。通过对竞争品牌的产品特点、价格定位、目标受众等进行分析，可以找到差异化的定位点。在定位享受服装品牌时，可以将重点放在与竞争对手不同的特点上，例如注重细节设计、环保材料使用等。

3. 目标市场分析

理解目标受众是品牌定位的基础。通过市场调研和分析，确定品牌的目标受众是关键。对于享受服装品牌来说，可以以年轻时尚人群、注重舒适感的职业人士等作为目标受众。了解目标受众的需求、购买习惯和喜好，有助于制定切实可行的品牌定位策略。

4. 创造品牌个性

在品牌定位中，塑造独特的品牌个性非常重要。享受服装品牌可以通过设计风格、品牌故事、产品功能等方面来表达品牌个性。创造一个与品牌核心价值相符合且能够让目标受众产生共鸣的品牌个性，可以帮助品牌在市场中独树一帜。

5. 传达品牌定位

一旦确定了品牌定位，就需要将其有效地传达给目标受众。这可以通过品牌名称、标志、广告宣传等方式来实现。在传达品牌定位时，要确保信息简洁明了，并与目标受众的沟通方式相匹配。

结论

定位享受服装品牌需要综合考虑品牌核心价值、竞争分析和目标市场分析等多个因素。通过制定清晰的品牌定位策略，并在市场中传达给目标受众，享受服装品牌可以在激烈的竞争中取得优势。希望本文对想要定位享受服装品牌的读者提供了一些有价值的建议和启示。

谢谢您的阅读！希望本文能帮助您更好地理解如何定位享受服装品牌。

六、服装ONLY品牌定位？

只能找到这些 ：ONLY--- 来自欧洲时尚最前沿的设计 　　ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。 　　ONLY--- 时尚大都市女性的选择 　　ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 　　ONLY---与众不同的风格 　　ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 　　ONLY--- 时尚与功能性的结合

七、服装的市场定位？

服装市场定位是指服装企业根据自身产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等因素，针对目标消费者进行的市场策略。市场定位有助于企业明确自身的市场地位，从而吸引目标顾客并提升营业额。

在确定服装市场定位时，企业可以采取以下方法：

1. 进行市场调查：通过调查了解消费者对服装的需求、喜好、购买力等，以便确定目标市场和消费者群体。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、服务、形象等，从而找到自己的竞争优势并加以利用。

3. 确定目标市场：根据市场调查和竞争对手分析，明确企业的目标市场和消费者群体。

4. 确定产品定位：根据目标市场和消费者群体，设计符合需求的产品，包括款式、颜色、材质等。

5. 确定价格定位：根据产品成本、竞争对手价格、消费者购买力等因素，制定合理的价格策略。

6. 确定服务定位：提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。

7. 确定经营理念和方式：明确企业的经营理念，如品质至上、服务至上等，并根据此选择合适的经营方式。

8. 确定整体形象：通过品牌形象、店面装修、广告宣传等，塑造企业的整体形象。

总之，服装市场定位是企业根据市场需求和竞争环境，明确自身的市场地位和目标消费者，从而制定相应的营销策略。通过有效的市场定位，企业可以更好地吸引目标顾客，提升品牌知名度和市场份额。

八、高端女装服装定位

高端女装服装定位的重要性

在时尚界，高端女装一直扮演着重要的角色。它不仅代表着奢华与品味，更是展现了一个女性的独特魅力与自信。而要让一件女装成为高端品牌，其服装定位显得尤为重要。

服装定位是指通过一系列的市场调查和分析，确定自己的服装品牌在市场上所占据的地位。一个准确的服装定位可以帮助品牌更好地了解消费者需求，并确保产品能够与目标群体产生共鸣。

高端女装的关键特点

高端女装的服装定位需要突出一些关键特点，以在市场中脱颖而出。

• 独特的设计风格： 高端女装需要具有独特的设计风格，能够吸引目光并体现品牌的独特性。创造出独特且有辨识度的设计，可以让品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
• 精选的面料与材质： 高端女装的品质至关重要。只有选择高品质的面料与材质，才能保证服装的舒适度和耐用性。同时，精选的面料和材质也能给消费者带来更好的穿着体验。
• 精湛的工艺与制作： 高端女装需要注重细节，从面料的选择到服装的剪裁、缝制，每个环节都应该精益求精。只有通过精湛的工艺与制作，才能制造出高品质的女装。

确定服装定位的步骤

要确定一款女装的服装定位，需要经过以下几个步骤：

1. 市场调研： 通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。可以通过问卷调查、访谈等方式收集信息，分析市场趋势。
2. 定位分析： 根据市场调研结果，将目标消费者分为不同的细分市场，并确定品牌在市场中的定位。
3. 竞争对手分析： 了解竞争对手的产品定位和销售策略，找出自己的差异化优势，以在市场中脱颖而出。
4. 品牌核心价值观： 确定品牌的核心价值观，比如时尚、品质、创新等。这将成为品牌定位的基石。
5. 宣传推广： 在确定了服装定位后，需要进行相应的宣传推广活动，让消费者更好地了解品牌并建立起品牌关联。

高端女装品牌的成功案例

世界上有许多成功的高端女装品牌，它们通过准确的服装定位取得了巨大的成功。

CHANEL： CHANEL 是一个享有盛誉的高端女装品牌，以其独特的设计和无可匹敌的品质而受到瞩目。CHANEL的服装定位注重时尚与经典的结合，深受追求时尚与品味的女性喜爱。

Gucci： Gucci 是意大利的一个高端时装品牌，也是全球最具知名度的时尚品牌之一。Gucci 的服装定位充满了奢华与个性，在设计上追求与众不同。

Valentino： Valentino 是一个源自意大利的奢侈品牌，以其精湛的工艺和充满艺术感的设计而受到瞩目。Valentino的服装定位注重优雅与独特，深受追求高贵品味的女性喜爱。

结语

高端女装服装定位的重要性不可忽视。准确的服装定位可以帮助品牌实现与目标消费者的良好互动，提升品牌形象和销售业绩。通过精心的市场调研和细致的定位分析，高端女装品牌能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。

九、服装扣子的定位

服装扣子的定位

服装扣子作为一种小巧精致的配件，虽然占据着极小的面积，却在时尚界中扮演着重要的角色。它们不仅仅是服装上的一颗“装饰品”，更是发挥着固定、装饰、美化等功能。因此，在设计服装扣子时，其定位至关重要。

服装扣子是搭建着时尚与实用之桥的关键元素，对于服装设计师和用户来说都非常重要。无论是在外观设计还是在实际使用中，一个好的扣子都能为服装增添不少亮点。下面，我们来探讨一下服装扣子的定位。

1. 装饰性

服装扣子的首要定位是装饰性。它们的外观设计应当与服装整体风格相协调，能够为服装增添亮点。时尚服装的设计师们经常通过选择独特的扣子来打造独特的个性。扣子的颜色、材质、形状等方面都可以成为设计的重点，能够吸引人们的目光。

设计师们还经常利用扣子来突出服装的主题或文化内涵。比如在民族服装中，通常选择与当地传统元素相符的扣子来进行装饰。这样一来，扣子就成为了服装设计的一部分，具有了更深层次的意义。

2. 功能性

除了装饰性外，服装扣子还具有重要的功能性。作为连接、固定服装的关键元素，它们需要具备良好的实用性。扣子的定位在于能够紧固衣物，保持服装的完整性。

在选择扣子时，服装设计师需考虑到扣子的大小、形状以及材质等因素。不同款式的服装需要不同类型的扣子来保持合适的紧固度。例如，一件高领毛衣通常选择小巧的纽扣，而外套可能需要更大、更结实的扣子来保持稳定。

3. 舒适度

扣子的舒适度也是其重要的定位之一。当用户穿着服装时，扣子与皮肤之间的接触是长时间的。因此，扣子的材质和设计是否舒适会直接影响到用户的穿着体验。

设计师们常常使用不同材质的扣子来满足用户的需求。例如，对于柔软的面料，如棉质或羊毛，舒适度较好的木质或塑料扣子是一个不错的选择。而对于亮丽的晚礼服或正式场合的服装，金属或钻石等高贵材质的扣子则更加适合。

4. 创新性

在时尚界，创新永远是一个热门的话题。服装扣子作为时尚配饰的一种，也需要不断创新来满足人们对个性化的需求。

创新的扣子设计能够引领潮流，并使服装与众不同。一些设计师借鉴了旧时代的扣子设计，赋予其现代化的风格，形成了独特的视觉效果。同时，一些新型材料的应用也为扣子的创新带来了更多可能性。

创新的扣子可以是形状奇特的，也可以是由多种材质组合而成的。无论是以眼形状、动物形象还是植物图案，都有可能成为创新扣子的设计灵感。

5. 适用性

最后，适用性是服装扣子定位的关键。不同类型的服装在使用扣子上有着不同的需求。

比如，休闲T恤通常使用简单的纽扣，容易穿脱。而正式衬衫可能使用更复杂的纽扣形式，例如领带扣。此外，一些特殊款式的服装可能需要具备防滑、防脱落等特殊功能的扣子。

服装设计师需要在考虑服装整体设计的同时，充分地研究不同类型服装的特点，并选择适合的扣子来满足不同用户的需求。

综上所述，服装扣子的定位在于充分发挥其装饰性和功能性，同时考虑舒适度、创新性和适用性。一个好的扣子能够为服装增添亮点，提升整体形象。未来，随着科技的进步和时尚潮流的不断变化，我们相信服装扣子的定位也将不断演化，为时尚界带来更多新的惊喜。

十、服装中的定位拉毛工艺如何理解？

拉毛工艺和抓毛是一个概念，所用设备是拉绒机，采用钢针辊筒将织物纱线中的微纤拉出来，形成表面的绒毛效果，具体产品有绒布、银羟呢之类的，拉毛工艺也叫“起绒”。