做服装批发营业员该怎么做？

一、做服装批发营业员该怎么做？

　　推荐时要有信心：　　向买家推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让买家对服装有信任感。　　配合服装品牌的特征：　　每一种服装品牌和款式都有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向买家推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。　　介绍适合于买家的推荐：　　对买家提示商品和进行说明时，应根据买家的实际客观条件，推荐适合的服装品牌和款式　　准确地说出各类服装的优点：　　对买家进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装品牌批发的不同，准确地说出各类服装的优点。　　把话题集中在商品上：　　向买家推荐服装时，要想方设法把话题引上正题，同时注意观察买家对服装的反映，以便适时地促成销售。

二、做服装批发营业员要要什么技巧？

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

①推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

②适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

③配合手势向顾客推荐。

④商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

⑤把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

⑥准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

①从4WF着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

②重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

③具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

④营业员把握流行的动态，了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。店主、店员日常行为准则

①营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

②不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

③顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看—下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感受好日寸，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿一下”。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

④试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦走人。

⑥顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人，对其他顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

⑧介绍时应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。

⑨顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

⑩顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

三、做服装营业员需要注意什么？

顾客认可的营业员，一定是一名优秀的营业员，一名优秀的营业员，需要做到以下几点：

1，专业，服装面料、洗涤说明、时尚趋势、色彩搭配。

2，沟通，良好的沟通技巧是一把开门钥匙，对你促成销售的过程中必不可少的。

3， 服饰整洁，仪表端正的良好形象。

4，表情和语言明朗，亲切，温和，机智的步伐和工作情形。

四、做服装批发需要什么证件？

做服装批发需要办理个体工商户应当办理的证件:1.个体商户营业执照正副本。

2.组织机构代码证正副本。

3.个体工商户公、财、私章。

4国税登记正副本。

5地税登记正副本。本人身份证原件和复印件，本人证件照片，租赁合同原件和复印件，房产证明文件复印件，到店铺所在的辖区工商所或行政服务中心申请就行。

五、服装批发营业员怎么样？

在服装营业员来说，做批发的薪酬会比做零售相对高点。

工作强度会比较高，时间段会比较早。如果是刚开始工作还是萌学到挺多东西的。

六、怎样做服装营业员？

从业几年的服装，总结并借鉴客户反馈的情况，服装店的店员或营业员服装销售技巧：

　　服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

　　服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　针对性服装销售技巧:

　　重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　　除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：

　　1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

　　2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

　　3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

　　4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

　　5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

七、做营业员没经验怎么？

你可以说、经验没有可以慢慢学、接触的人和事多的时候慢慢也就有经验了、有些顾客一走进店里、你就知道他需要什么、什么适合他。

八、去药店做营业员需要什么工作经验，急？

1：对药有一定的常识

2：对卖药的流程要清楚

3：根据不同的情况配不同的药－相关医学知识

九、做化妆品营业员需要哪些工作经验？

卖化妆品其实并不需要有太多的工作经验。最重要的是你个人形象要好，皮肤要好。长的漂亮不漂亮是其次。要在穿衣打扮方面知道适合自己的搭配。整个人状态给人的感觉要好。如果是商场的营业员这些就差不多了，还要对你要销售的产品熟悉，能够准确的说出它们的功效。有哪些卖点，还要看出遇到的客户TA 们的需求。有针对性的去介绍产品。成功销售的比率会比较高。

十、做服装营业员面试要注意什么？

服装营业员的面试要注意1、自身的穿戴要合体，尽量符合面试店面的风格；2、表达出你对时装的基本看法和理解；3、你对穿衣搭配、颜色配对的能力；4、你对面试店面品牌的认识；5、谈吐要清晰，逻辑性好，能抓住重点。